一、 新形势下下的渠道解读与管理理念创新
a) 新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因
b) 当前渠道发展趋势解读
c) 区域“1+N”立体全渠道模式的创新
d) 厂商价值一体化的渠道协同理念解析
e) 案例研讨：某品牌渠道模式转型的得失
二、 区域市场渠道精耕策略的规划
a) 解读区域市场渠道格局，做好渠道效能诊断
b) 基于区域市场类型，优化网点结构，实现有效覆盖
c) 把握厂商分工协同要点，制定经销商激励政策
d) 实战案例研讨：某品牌的区域市场渠道优化
三、 区域渠道运作策略设计与优化
a) 不同细分渠道的定位于运作策略设计
b) 不同类型经销商合作策略和注意要点
c) 渠道结构动态调整策略与节奏把握
d) 成功案例分享与课堂研讨
四、 如何激发和协助经销商经营提升
a) 如何与经销商达成共识
i. 传递市场发展与行业竞争的压力，解析标杆经验
ii. 剖析市场问题与机会，达成思路与目标一致
iii. 讲解运作策略与投入计划
b) 如何协助经销商顺利转型
i. 构建组织架构，协助发育影响职能
ii. 协助后台管理优化，提升其内部运营效率
iii. 贴近培训指导，提升其团队能力与激情
c) 如何做好经销商的日常维护
i. 倾斜政策资源，扶持优秀客户
ii. 跟进业务指导，及时排忧解难
iii. 持续有效沟通，深化客情关系
d) 经销商管理中常见问题与应对策略
e) 如何做好区域市场的品牌推广与促销活动
i. 理解和吃透市场推广策略与相关政策
ii. 结合区域市场特点的制定执行计划，并取得渠道的配合
iii. 加强活动执行的全程全场管理，力求实效
iv. 做好活动总结，相关物料管理和费用核销
f) 渠道冲突处理的原则与策略
g) 实战案例分享
五、 渠道终端建设与维护实务
a) 终端建设的主要问题与解决策略
b) 各类终端针对性策略与运作要点
c) “四定”模式的终端日常维护管理
d) 如何深化客情，提高终端促销与活动配合度
e) 案例分享
六、 营销组织与团队能力的提升
a) 新营销对企业组织能力的四大新要求
b) 如何发育新营销专业职能，打造强大支持平台
c) 创新运营机制与管理技术手段，促进前后台协同
d) 新生代员工管理与有效激励
e) 典型案例分享：某品牌企业的营销组织变革
七、 课堂互动答疑
a) 就学员实践问题，结合本课程核心内容进行答疑
授课老师
程绍珊 华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
