练好基本功才能持续增长
课程背景：
很多企业在经历了高增长后，陷入了低增长或负增长的泥潭，不能自拔，只有少数优秀的企业才真正做到可持续增长。研究发现，这些持续增长的优秀企业除了在战略、技术、创新和营销方面表现突出外，都会有一个驱动企业持续增长的关键要素，那就是有扎实的基本功。在企业人才发展和管理基础方面做的非常好。
未来经济增长放缓，如何做到可持续发展？必须练好基本功。《销售团队管理者的四个基本功》从两个方面帮助企业打造可持续增长的销售团队。一方面，是建立学习科学管理体系，加速销售管理者角色转变，提升管理绩效。另一方面，是完善销售人才培养体系，加速销售人才的培养，提升销售组织效能。
您可以从以下四个方面，打造可持续增长的销售团队：
1、学习科学管理体系，加速销售管理者角色转变；
2、销售人员的留任技术，发展销售团队基础；
3、销售人员的培育技术，发展销售团队能力；
4、销售团队日常管理技术，促进绩效与人才发展。
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。
课程大纲
基本功一：学习科学管理、加速角色转变
1.管理的职责
2.领导力
3.销售管理常犯的12个错误
基本功二：销售人员的留任技术、发展团队基础
1.销售管理者必须为团队人员留存率负责
2.销售人员成长的九个阶段及引导策略
基本功三：销售人员的培育技术、发展团队能力
1.标准化工作指导手册▬规范基础技巧
▪ 标准化工作指导手册参考样稿
2.系统的销售技能培训▬提升胜任能力
▪ 必须掌握的7个销售工具
3.用的人才乘法模式▬倍增团队绩效
基本功四：销售团队的日常管理技术、促进绩效与人才发展
1.销售团队管理的要点与方向
2.销售团队薪酬绩效设计
3.报表管理
4.销售例会
5.协同拜访
6.绩效面谈
授课老师
王飞 精准销售模式创始人/首席咨询师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
