唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志
课程目标
通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。
再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。
课程特色：
本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；
亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；
课程对象：企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。
课程大纲：
引言：认识狼与狼性
狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神
▪ 营销人员需要的“狼”精神
› 目标坚定，永不服输
› 积极主动，不计报酬
› 环境优劣，从不抱怨
› 眼观六路，耳听八方
▪ 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
› 坚守承诺：狼行千里吃肉
› 光明思维：积极地解释一切事件
› 归因于内：积极正确的归因模式
› 结果导向：不找任何借口
› 全力以赴：找对方法，不做无用功
› 行动快捷：找准方向，主动出击
狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触
▪ 锁定目标——客户开拓
› 目标在销售中的重要作用
› 目标不会自动实现
› 目标设定的SMART法则
› 客户开拓的五个步骤
› 客户开拓的方法
▪ 主动出击——建立亲和力
› 建立亲和力的四个同步
› 建立亲和力的五种缘分
› 建立亲和力的实用技巧
狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼
▪ 客户个性类型分析
› 活跃表达型的个性特征
› 完美精确型的个性特征
› 能力支配型的个性特征
› 平和耐心型的个性特征
› 综合善变行的个性特征
▪ 不同客户类型的沟通方式
› 诱之以利
› 晓之以理
› 夺其所爱
› 动之以情
› 随景而变
狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心
▪ 狼是如何把握时机的
▪ 成交时机的把握
› 促成的时机
› 成交讯号辨别
› 促成成交的方法 ▪ 获取转介绍
› 敢于要求
› 把握时机
› 肢体语言要配合
› 保持正确的心态
狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃
▪ 正确认识客户拒绝
› 什么是拒绝处理
› 客户拒绝的本质
› 客户拒绝时营销员面临的障碍
▪ 拒绝处理的技巧
› 解除拒绝的套路
› 判断真假拒绝
› 拒绝处理公式
› 拒绝处理的方法
› 几种常见的拒绝情形及处理
› 从拒绝中学习成长
狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人
▪ 学习狼的学习精神
› 狼的学习精神
› 世界冠军的高尔夫球手
› 从学习、训练到修炼
▪ 感恩到永远
› 狼亦知感恩
› 感恩的心
› 生命的故事
› 真爱训练
狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上
▪ 狼一样的团队合作精神
› 狼的团队合作精神
› 卓越狼性团队的特点
› 团队角色的认知与启示
› 学会沟通善于合作
▪ 执行没有任何借口
› 执行力就是竞争力
› 执行力的三个基本要素
› 高效执行的四个心理保证
› 高效执行的四个行动保证
› 高效执行的四个流程保证
› 执行过程的四大误区
授课老师
江猛 资深商业和企业营销研究专家
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
