课程背景：
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好,所以营销管理必须学一些营销团队管理的技能才能胜任.
课程目标：
▪ 掌握核心销售管理技能的方法与技巧；
▪ 提高市场总监的管理能力回归本位
▪ 有效掌握人才的选择,培育,激励,团队不同阶段的管理方式,留住优秀的人才;
▪ 诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;
▪ 构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。
课程特色：
本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；
亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；
课程对象：董事长, 总经理,营销管理者。
课程大纲：
一：如何当好团队领导: 管理是严肃的爱
▪ 什么是销售团队管理
▪ 管理者在公司中的三重角色定位
▪ 历练领导力的要诀
▪ 销售管理者的三种角色定位
▪ 冠军营销团队的几个按钮
▪ 市场总监的管理职能
▪ 优秀的管理者特质
▪ 管理者常见管理案例分析
SWOT分析：课堂分析自身管理的优势和提升方式
二：营销团队不同发展阶段的特征和管理策略:
▪ 创立起团队特征和管理策略
▪ 动荡期团队特征和管理策略
▪ 稳定期 团队特征和管理策略
▪ 高产期团队特征和管理策略
▪ 调整期团队特征和管理策略
现场诊断各个分公司团队特征和改进建议
三：如何授权下属, 让员工快速成长
授权员工就是对员工的最大培养.
▪ 为什么不授权？
▪ 不授权的后果是什么？
▪ 如何选择适合的授权下属
▪ 授权的障碍与误区
▪ 授权的流程与原则
▪ 授权的四种类型
▪ 授权的五个层级
▪ 有效授权的技巧
工具：市场总监常用的授权表格
四：营销团队高效执行力提升:
简单的事情重复做就是进步
▪ 营销团队常见执行力现象
▪ 什么样的人是执行型人才
▪ 哪些人不是执行型人才？
▪ 案例研讨：营销团队执行工具的运用YCYA
▪ 完成任务的四个心理保证
▪ 完成任务的四个行动保证
▪ 完成任务的四个流程保证—PDCA循环
▪ 活动：小组工作任务-建桥
▪ 执行过程的四大误区
作业：执行力行动计划
五:内部畅通沟通管理: 高效沟通让员工领略高层方针
与上级的有效沟通
▪ 向上汇报的方法
▪ 取得上级信任的沟通方式
与下级的有效沟通
▪ 与下级沟通的原则
▪ 如何下达工作指令
▪ 与下级的面对面沟通
与同事的有效沟通
▪ 与同事沟通的原则
▪ 交情与工作效率的关系
▪ 取得良好关系的沟通方法
▪ 如何做好跨部门沟通协作
互动案例：沟通能力的现场测试
六：销售队伍的日常管理与辅导下属:
加强管理日常管理, 为了让员工进步.
▪ 有效管控销售队伍的方法
▪ 销售例会的目的、内容及要点
▪ 看板管理
▪ 销售流程管理
▪ 客户关系管理
▪ 区域市场深度开发管理
销售人员的培训与辅导: 迅速提升员工的能力
▪ 如何进行销售辅导
▪ 培育辅导下属的目的
▪ 辅导下属的最佳时机
▪ 培育下属的步骤
▪ 工作指导的培育方法
▪ 如何培育销售人员
工具：培养下属的工具和系统手册
七：优秀销售人员的招募和留人策略:
▪ 著名企业人才甄选标准举例
▪ 何谓人才标准的三层级划分
▪ 人才甄选工作应考虑的因素
▪ 招聘渠道的选择与利弊分析
▪ 六种基本的招聘方法之详解
▪ 什么时间人才最好招聘
▪ 提供几种特别的招聘方式
▪ 帮助员工做好职业生涯规划
▪ 工作轮岗用活人才挖掘潜力
▪ 关键人才最关心什么问题
▪ 如何培养和留住80-90后员工
▪ 加强梯队建设给人晋升空间
▪ 塑造魅力——领袖品格留人
▪ 愿景激励——企业文化留人
▪ 用心待人——亲情感化留人
▪ 沟通无阻——团队氛围留人
▪ 优者有股——事业共享留人
八：分析研讨：实战性深度观察诊断:
销售团队的管理特点:
1：注意控制整个过程；
2：注意细节的固化：细节体现效率
3：打造批量生产销售人员的系统流程
4：注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化
5：注重内部竞争意识：良性竞争
6：协调内部的冲突
7：杜绝明星员工的管理误区
销售管理者的管理误区
1：定位错位：把自己当成销售人员
2：个人业务能力很强，团队领导能力差
3：心胸狭隘，容不得下属成长
4：感情用事，冲动决定，不会客观评价下属
5：认为业绩好的就是人才
6：目标不清楚，管理随心所欲
7：沟通不注意方法
8：对销售人员的选拔没有注意和方式
9：对销售的管控不知道从何做起
10：没有预见性，战略眼光不远
授课老师
江猛 资深商业和企业营销研究专家
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
