通过实战案例和学员互动讲解：
要求学员必须置身其中结合企业实际积极参与
课程内容
第一部分：牢记企业的目的
1、 企业盈利与企业社会责任
2、 企业怎样挣更多的钱？
3、 改变你的思维改变你的企业
4、 重组你的资源
第二部分：分析在市场竞争条件下企业市场的思考
1、 顾客为什么会选择你？
2、 什么是市场
3、 如何区别你的竞争者
4、 如何建立企业的核心竞争力
5、 变销售企业为营销企业
第三部分：企业市场工作核心的市场分析
1、 卖产品和满足需求
2、 客户需求解构
3、 什么样的需求才是有价值的
4、 企业的市场工作
第四部分：市场营销的本来意义
1、 销售和营销的根本区别
2、 把市场游击队的企业打造市场成正规军
3、 以客户需求为中心的内在含义
4、 理解客户价值、创造客户价值
5、 通过为客户创造价值使企业获得利润最大化
第五部分：客户购买的欲性心分析
1、 客户购买的经济分析
2、 客户购买的心理分析
3、 客户购买的社会分析
4、 客户购买的市场分析
5、 客户购买行为分类
6、 客户购买过程分析
第六部分：市场变化和企业营销机会的把握
1、 市场的变化和准备
2、 当下的市场特质和企业思考
3、 由生产转型市场的本质思维
4、 全球化的市场营销
第七部分：确立企业市场营销模式的市场细分
1、 市场机会和企业机会分析
2、 市场细分的操作
3、 比你的客户更了解他
4、 市场定位的手段
第八部分：企业市场战略
1、 企业市场的战略思考
2、 企业业务类型与市场类型
3、 跑马圈地还是精耕细作？
4、 把企业市场战略转化为市场计划
第九部分：企业的市场营销运作
1、 企业4Ps到4Cs的角度
2、 产品、价格、渠道、促销
3、 商业的成功之路
4、 组合
