主讲：李大为老师
【课程背景】
随着越来越多企业将目光投向海外市场，“出海”逐渐从战略选择变成现实课题。相比成熟市场，东南亚国家在市场潜力、成本结构和政策环境上各具特点，其中马来西亚因其语言环境、法律体系及区域位置，成为不少企业出海的首选目的地。
但在实际推进过程中，企业往往面临一系列挑战：
⮚ 市场判断主要依赖经验或零散信息，调研结论难以支撑决策；
⮚ 对当地商业环境、成本结构和合规要求认知不足；
⮚ 财务与合规问题被视为“后置事项”，等业务展开后才暴露风险；
⮚ 管理层对海外架构的设计逻辑不清，难以评估长期影响。
本课程以马来西亚市场为背景，从企业管理视角出发，系统梳理出海前期市场调研与财务合规架构设计的关键逻辑，帮助中级管理者在出海决策阶段建立理性判断与风险意识，为企业稳健出海打好基础。
【课程收益】
⮚ 理解出海企业在前期决策阶段需要关注的核心问题
⮚ 掌握市场调研在出海决策中的基本思路与分析框架
⮚ 识别马来西亚市场环境中的主要经营与财务风险
⮚ 理解出海企业财务合规架构设计的基本逻辑
⮚ 提升在出海相关讨论中进行理性判断与沟通的能力
【课程对象】中级管理人员、业务负责人、项目负责人、参与出海决策与筹备的管理人员
【课程时间】1天（6小时）
【课程大纲】
出海决策前期准备
1. 出海决策中的常见误判
⮚ 将国内经验简单复制到海外
⮚ 对市场与合规复杂度的低估
2. 出海准备不足带来的后果
⮚ 业务推进受阻
⮚ 成本与风险持续累积
3. 管理者在出海前期的关键责任
⮚ 哪些问题必须提前想清楚
⮚ 哪些问题不能等“边做边看”
出海企业市场调研的核心逻辑
1. 出海市场调研在决策中的作用
⮚ 市场调研不是“做报告”
⮚ 调研结论如何支持是否出海的判断
2. 市场调研的关键关注维度
⮚ 市场需求与竞争环境
⮚ 客户结构与价格敏感度
⮚ 本地运营条件与成本要素
3. 管理者视角下的调研重点
⮚ 哪些信息对决策最有价值
⮚ 常见调研误区与信息偏差
验证：马来西亚市场环境的基本认知
1. 马来西亚商业环境概览
⮚ 语言、文化与商业习惯
⮚ 行业环境与市场结构特点
2. 成本结构与运营要素
⮚ 人力、租赁、物流等关键成本
⮚ 成本差异对业务模式的影响
3. 市场进入阶段的现实约束
⮚ 资源投入与节奏控制
⮚ 本地化难点与风险点
案例讨论：不同企业在马来西亚市场进入阶段的差异化表现
出海企业财务与合规问题的常见盲区
1. 为什么合规问题往往被低估
⮚ 合规被视为“事务性工作”的风险
⮚ 业务先行带来的后遗症
2. 马来西亚方向常见的财务合规关注点
⮚ 公司设立与基本合规要求
⮚ 税务、资金流转与信息披露的基本原则
3. 合规问题对经营的长期影响
⮚ 对成本、效率与风险的影响
⮚ 对后续扩张与调整的制约
财务合规架构设计的管理视角
1. 什么是“合适的”出海架构
⮚ 架构设计与业务模式的关系
⮚ 复杂度与可控性的平衡
2. 财务合规架构中的关键考虑
⮚ 业务流、资金流与管理责任
⮚ 架构调整的现实成本
3. 管理者在架构设计中的判断重点
⮚ 哪些问题必须提前确认
⮚ 哪些决策一旦做出难以回头
演练：基于出海场景的架构判断讨论
构建稳健的出海决策与管理机制
1. 出海前期的决策与评估节奏
⮚ 阶段性验证与调整
⮚ 避免一次性“重投入”
2. 出海过程中的持续复盘
⮚ 市场与合规假设是否成立
⮚ 偏差出现时的应对方式
3. 管理者在出海过程中的角色定位
⮚ 决策支持而非事务代办
⮚ 常见管理挑战与应对思路
工具：出海前期市场与合规判断清单（马来西亚方向）
授课老师
李大为 企业财务决策与出海投资管理顾问
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
