课程背景：
在AI人工智能崛起、宏观经济转型与企业竞争加剧的当下，地方政府招商引资正面临前所未有的挑战与机遇，传统招商模式已难以满足复杂多变时代大环境，如何在新形势下破局，成为各地政府亟待解决的关键问题。
本课程《AI时代下政府招商引资的破局战法》针对以上问题，深入剖析新形势下招商引资的痛点与难点，结合前沿理念与大量实战案例与经验，为学员提供一套系统、创新且实用的招商方法论。从新形势下政府招商工作的变化与挑战，到六大创新招商模式分析、再到招商团队建设的五维模型和招商破局实战的20项工具，尤其独创了“血压计+CT式”的项目分析法，称得上政府招商工作在全球新形势下的保姆级教程。
课程收益：
■全面了解宏观环境变化对政府招商工作的影响
■掌握创新型招商的六大模式与实施路径
■学会打造一支敏捷型招商团队和五大能力养成；
■掌握从场景到谈判博弈再到风控的20个实战工具；
课程时间： 1-2天
课程对象：政府招商部门干部与业务人员
课程方式：讲授+案例分析+互动+讨论+成果交付
课程大纲
模块一、AI时代的招商引资新认知
1、宏观变化对招商工作的影响
——政策导向、产业结构变化、产业链重构、战新驱动、绿色发展、AI赋能
2、地方政府招商的常见误区
——政策执行问题、跟风问题、模式依赖问题、项目判断问题、机制问题等
3、企业选址的敏感因子分析
——市场接近度、运营成本、优惠政策、集群效应、交通、人力、生态、潜力等
案例分析解读
模块二、“靶向招商”与敏捷型团队转型
一、创新招商模式比较
——产业链招商：上下游引进、产业集群、“链主+”策略
——资本招商：引导基金、产业资本、创投基金、基金结构设计
——平台招商：创新要素聚集、孵化器、经纪人模式
——数字化招商：大数据匹配、“AIaaS”策略
——飞地招商：优势互补、资源协同、案例解析
——政企合作和以商招商：“政企金”三位一体模式、城市IP路径
案例分析解读
二、招商团队的敏捷化转型
1、“特种部队”机制
——行业特战组标准、“红蓝军”对抗机制、考核与激励机制、带头人
2、数字化转型工具
——构建“招商驾驶舱”、六大功能模块、全生命周期管理
3、招商人员五维能力模型
——表层能力：政企协同、跨界服务、客户沟通、圈层运营、团队协作
——深层储备：知识结构、学习能力、分析能力、情商与情绪
案例分析解读
模块三、招商团队实战全攻略解析
1、招商渠道与场景挖掘
——动态产业图谱绘制、产业熵值预警等
——AI挖掘、各类展会活动、基础设施带动、公共服务带动、产业场景、全球机遇等
案例分析解读
2、招商谈判“博弈术”
——策略：非对称策略、柔道策略、隐性需求策略、对赌策略
——要点：谈判技巧、关键环节风控、政策匹配与保障、招投联动、审批与落地
案例分析解读
3、招商中的尽调与风控管理
——尽调策略：项目的“血压计+CT”分阶段调研法
——泡沫识别：项目三大分析模型、给项目“祛魅”的5个问题；
——法律风险：股权穿透、股东背景、业务合规、重大项目等
——调研分析与可行性报告写作方法
案例分析解读
模块四、小组讨论、课程总结、成果交付
授课老师
张轩荣 上海股权交易中心专家顾问
常驻地：杭州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
