保险营销
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报行合一背景下大额保单营销落地实操五步精要

报行合一背景下大额保单营销落地实操五步精要
课程背景：报行合一背景下，当前保险营销面临三大困境：一是主力目标客群营销饱和率在85%以上，潜力客群培养和新客群开发成为难题；二是当前客户普遍存在防备心态，对资产配置、降息风险、理财亏损等保险切入话题免疫力较强，保险面谈结构与内容亟需新思路。三是当前财富焦虑时代，客户资产配置认知较难掌控，客户更关注当下而非未来，保险营销进入了新的层次，需要对客户心理进行穿透式沟通。为了解决当前保险营销困境，本课程
银行课程 2025年05月08日

周术锋

周术锋
周术锋 保险营销专家、银行零售业务营销专家✦基金从业资格证书（AMAC）✦国家高级理财规划师（CHFP）✦投资规划师（职业教育管理专业委员会）✦世界500强金雅福集团子公司总经理✦世界500强中国人寿、新华人寿培训总监✦美国安斯达克主板上市泛华保网集团子公司总经理【实战经验】世界500强中国人寿/新华人寿集团营销总监●&nbs
银行 2024年12月12日

吉雅

吉雅
吉雅老师 高客经营理论与实战专家▪曾任荷兰银行（中国）有限公司北京分行客户经理▪曾任花旗银行（中国）有限公司北京分行私人银行客户经理▪曾任湖南省国际信托有限公司信托经理▪曾任方正富邦基金公司子公司业务二部业务总监▪曾任北方国际信托股份有限公司北京财富中心总经理▪曾任某头部商业银行私行中心负责人▪现任某头部商业银行顶
保险 2025年06月04日

两次面谈拜访，成交顾客保单

两次面谈拜访，成交顾客保单
【课程背景】如今，用微信与顾客联系，并进行沟通、交流，已成为销售工作中普遍的、常态化的沟通工具了，这对保险代理人来说，大大地提升了保险销售的工作效率。然而，对保险这种特殊的金融产品而言，传统线下保险代理人仍然需要对顾客进行面谈拜访，或用电话与顾客进行沟通、交流。虽然现在有些保险产品可以直接在网上销售，不用与顾客面对面进行沟通交流了，但是目前还是难以形成保险销售的主流方式。至今，面谈拜访顾客，即销售
银行课程 2025年02月11日

朱天佑

朱天佑
朱天佑老师 著名教练型管理及创新营销专家NLP教练型领导力专家，NLP、教练技术、九型人格及行动学习应用专家20年世界500强高管及营销管理经验曾任世界500强、合资企业及民企高管国际NLP专业教练、注册国际NLP执行师美国国际培训协会AACTP注册国际培训师、促动师IGAAS全球资产配置专家协会授权专家讲师中国银
管理心理学 2025年06月03日

后疫情时代的保险营销技能养成

后疫情时代的保险营销技能养成
【课程背景】后疫情时代，对于我们每个人的工作生活发生最直接的改变，就是我们从熟悉的快节奏变成了慢节奏。经济的增长速度慢了下来，人口增长的速度慢了下来，导致我们每个人财富积累的速度也会变得慢了下来。后疫情时代，我们最先要去适应的就是逐步慢下来的节奏。而销售所体现出来
银行课程 2024年08月16日

赵志宏

赵志宏
赵志宏老师 寿险营销与财富管理培训专家曾任花旗银行北京分行渠道经理曾任友邦人寿（世界500强）北京公司大单导师、高级信托顾问曾任泰康人寿（世界500强）博冠财富管理团队家庭CFO俱乐部 首席导师曾任国际金融专业人士协会（ISOFP) 中国项目顾问南开大学金融学专业国际认证财富管理师（CWMA
保险 2025年06月06日

掌握保险营销的“密码”——客户心理分析

掌握保险营销的“密码”——客户心理分析
保险营销中最高效的方法是掌握客户的心理进行“精准营销”，而这也是最难的环节，并非简单的背话术可以掌握。本课程主要研究面对各种风险时人性的普遍心理，如：为什么要投保？哪些因素决定人们的投保决策？为什么会有各种各样的拒绝？本课程并非纯粹的心理学理论课，而是针对销售场景，将研究的结论应用到营销实战中，从而提高我们签单的成功率。
银行课程 2025年01月10日

保险续期-产品买点提炼与营销技能提升

保险续期-产品买点提炼与营销技能提升
课程时间：2天（6小时/天）课程大纲：第一板块 客户营销思维突破1.1营销思维强化何为“营”何为“销”营销不是单一的“询问与叫卖”营销中的营与销大部分的营销人员走入“销”的误区优秀的营销人员都懂得如何进行“营”客户成交的前提是什么？讨论：营销的真正分析1.2营销思维突破好的心态是成功的开始营销四种心态必须突破1) 不好意思开口2) 害怕客户拒绝3) 害怕客户各种问题无法回答4) 不自知过度营销失败
银行课程 2025年05月17日

张光禄

张光禄
张光禄老师——银行保险行业资深专家▪TOC(中国)企业瓶颈突破导师▪新华网特约评论员、金融安全宣传大使▪《中国银行保险报》特聘专家▪清华大学紫荆学院特聘专家顾问▪中央财经大学政信研究所副所长▪2024年北京市理财师大赛评委组主评委▪2024年美国运通卡组织境内黑金信用卡推广导师▪带领团队撰写新版CHFA
银行 2024年12月13日