低利率及资产配置荒将长期存在
宏观经济和世界局势分析
1、安全感：世界稀缺产品
2、对抗：长达一个世纪的主题
3、加息和降息：中美逆周期的经济博弈
家庭资产配置品种投资收益分析
1、房产销售持续低迷
2、理财产品收益下降
3、股市低潮长期存在
4、债市风险累积增加
5、银行利率持续下行
分红险基础知识
红利分配 掌握分红机制和相关法规
利源分析 死差益（损）、利差益（损）、费差益（损）
国外分红险数据分析 发达国家分红型保险的占比较高
因需赋能 讲好两个大的市场机遇
老龄化对分红型保险的机遇
1、数据验证老龄化的严重性
2、出生人口与死亡人口的对比
3、养老金替代率
4、切入话题——退休后经历的三个阶段
5、养老与医疗资源的稀缺性
6、退休前后-养老的痛点
7、养老规划方面的优势，分红型如何提供保障
8、开门切入：养老需求
9、主题讲解（算算养老金需要多少？）
10、强势促成（不断、反复、强势促成）
11、异议处理
12、跟客户沟通金句"
共同富裕政策对分红型保险的机遇
1、合理配置个人资产
2、共同富裕对高端客户的影响
3、财富传承的现实困境
4、如何谈财富安全
5、共同富裕背景下保险的作用
6、与客户沟通金句"
顺势而为：锁定三类人讲好四张图
三大功能对三大客群
1 强制储蓄的最佳工具——一般客户
2 家庭资产隐藏的工具——中产客户
3 家企隔离的合法工具——富裕客户
四张地图
1 存钱的正确方式
2 资产保护的最好方式
3 家企隔离的合法工具
4 异议处理工具——标准普尔图
现场实操
通关四张图话术 现场通关话术
授课老师
费墨 中国寿险高级理财规划师
常驻地：东莞
邀请老师授课：13439064501 陈助理
