冯廷军
经销商的做大做强与合作发展
【课程背景】 中国地域广阔，市场环境复杂，靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖，需要庞大的销售团队、极大的运营成本，导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力，能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率，对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大，实力参差不齐，竞争十分激励，对我们厂家和商家都提出了以下问题：▪&n
（中层）管理者的角色定位及管理技能提升
【课程背景】 大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，确不得不面临以下问题，需要做好角色转换：▪原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；▪原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；▪原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与同级商量，协调下级；
新晋管理者的角色定位及业绩达成两大核心
大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，却不得不面临以下问题，需要做好角色转换：▪原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；▪原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；▪原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与同级商量，协调下级；
基层骨干销售能力和执行力养成
【课程背景】一个企业要创造价值，离不开销售，销售产品；一个人要取得成功，离不开销售，销售自己。无论什么行业，都离不开销售。销售是个逆袭人生最多、最简单的工作：▪销售是份什么样的工作？▪什么样的人做销售工作？▪销售成功需要什么样的人？▪在千万级从业人数的销售人员中，如何脱颖而出？▪我都具有了5
