授课老师: 冯廷军
常驻地: 成都

【课程背景】

    一个企业要创造价值,离不开销售,销售产品;一个人要取得成功,离不开销售,销售自己。无论什么行业,都离不开销售。销售是个逆袭人生最多、最简单的工作:

▪ 销售是份什么样的工作?

▪ 什么样的人做销售工作?

▪ 销售成功需要什么样的人?

▪ 在千万级从业人数的销售人员中,如何脱颖而出?

▪ 我都具有了5年销售经验为何还是一个普通的业务员?

    以上问题都是我们每位从事销售工作的人都很关心的课题,也是本课程的内容所在。

    我们知道,销售是门技能,是可以通过面对面销售等相关知识学习提升的;同时,销售并不仅仅靠技能,思维方式、热情、诚信等素质和修养更加重要。本门课程将技能提升和素质修养整合成一个连贯,方面理解、使用的知识体系,助力每一位销售人员更好的推销产品和自己。

【课程收益】

▪ 对销售工作有正确的认知

▪ 理解成功销售的思维 

▪ 掌握从事销售所需的职业素养 

▪ 掌握面对面销售的技巧

▪ 掌握提升执行力的方法

▪ 领悟提升自我、改变自我的层级

【课程特色】干货,没有废话; 科学,逻辑清晰; 投入,案例精彩

【课程对象】 新员工、骨干、主管等中、基层销售人员

【课程时间】 1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、强认知,正确认识销售

▪ 销售是份什么样的工作

▪ 什么样的人做销售工作

▪ 销售成功需要什么样的人

▪ 关于销售的基本认知

二、固思维,成功销售的6大思维

▪ 一定是我,商品思维

▪ 机会获取,舍得思维

▪ 路径选择,目标逆推思维

▪ 脱颖而出,惊艳突破思维

▪ 高效成功,大客思维

▪ 调正心态,追踪思维

练内功,销售人员职业素养

1、良好的礼仪修养

▪ 职业形象

▪ 社交礼仪

▪ 商务礼仪

2、融洽的沟通行为

▪ 什么是沟通

▪ 沟通的三种方式

▪ 沟通的三个行为

▪ 人际沟通的四种风格

3有效的问题解决能力

▪ 何为问题

▪ 问题与我

▪ 问题与情绪

▪ 问题与问题

▪ 问题与关系

▪ 问题与目标

解问题,面对面销售6大问题

1、解答:你是谁?

2、解答:你要跟我谈什么?

3解答:你谈的事对我有啥好处?

4、解答:如何证明你讲的是事实?

5、解答:为什么我要现在跟你买?

6、解答:为什么我要再次买或推荐买?

五、挖心理,终端客户10大心理

▪ 警惕的心理

▪ 挑挑毛病的心理

▪ 从众销售的心理

▪ 害怕对门或邻居的心理

▪ 追求优惠的心理

▪ 拖欠的心理

▪ 独家销售的心理

▪ 主位缺失的心理

▪ 探寻信息的心理

▪ 炫耀的心理

六、树信念,成功来自执行力

1、目标决定高度,设定个人绩效目标

▪ 远期目标:个人愿景

▪ 近期目标:个人绩效指标

2、直面工作难题,告别消极拖延

▪ 令人心碎的截止日期

▪ 什么是消极拖延

▪ 给拖延症开个处方

3积极主动当责,打造核心竞争力

▪ 何为当责

▪ 提高责任意识

4、团队执行力的提升

▪ 目标数字化

▪ 行为标准化

▪ 检核常态化

▪ 奖惩透明化

七、贵坚持,成为高手的升级之路

▪ 提升能力-入门级

▪ 提升能力-熟手级

▪ 提升能力-专业级

▪ 提升能力-职业级

▪ 改变公式-尝试

▪ 改变公式-反思

▪ 改变公式-对标

改变公式-圈子

授课老师

冯廷军 原雀巢集团大中华区销售主管、区域经理、市场部长

常驻地:成都
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《携手共赢、动销为王-经销商的管理提升与做大做强》 《铺市、陈列、做品鲜-销售终端三次动销循环管理》 《找对人、做对事、踩对点-大客户的开发与维护》 《先律己后管人-管理者如何做好角色定位和高效能管理》 《无目标无管理-管理者如何落地人人懂、个个行的销售计划管理》 《培养人拿结果-管理者如何打造共知、共行、共赢的王者之师》

冯廷军老师的课程大纲

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