刘海宏

绩效导向的销售辅导

课程收益:帮助员工将销售工作转变为销售事业,您将得到销售管理实战案例分析,为什么采用平衡计分卡?并如何利用平衡计分卡推动战略执行?利用攻守模型细分客户,设置KPI。管理销售机会和销售活动的方法和工具。1、执行销售计划和策略的原则2、销售团体辅导体系的建立和流程3、销售能力培养体系的建立4、使用过程性指标控制销售过程。5、销售人员需要什么能力,怎样衡量能力?6、怎样将绩效目标落实到每天的销售工作中?

基于岗位能力的薪酬体系设计

企业无法让每个员工对薪酬感到满意的,这是必然(有谁会认为自己的工资高呢?),但至少要在企业里形成一套经得起推敲的薪酬体系,这是人力资源工作者的工作职责,我们力图通过课程为学员找到一种容易理解的方式

领导力提升与管理团队塑造

培训受众:企业中高层经营管理人员课程收益:认识并区分管理行为与领导行为的主要特征构建中高层经营与管理人员的知识与能力框架塑造中高层经营管理人员的领导行为风格,提升领导力提升中高层管理者构建与塑造优秀管理班子的能力课程目标:认识并区分管理行为与领导行为的主要特征构建中高层经营与管理人员的知识与能力框架塑造中高层经营管理人员的领导行为风格,提升领导力提升中高层管理者构建与塑造优秀管理班子的能力参加人员

人力资源规划实操与实施方略

企业的高速发展离不开人力资源的高度配合,而如何有效规划人力资源,就成了人力资源部门的工作核心,如何解决人力资源规划及实施中的难点问题?本课程分享了人力资源基本结构及系统规划方案,有效提升人力资源管理者的工作成效,更好配合企业发展战略,做好人力资源合理分配。

员工沟通与激励

1、认识到在人才成长过程中及时、有效辅导对于企业长期发展的重要性2、熟悉并掌握辅导的具体技巧3、分析并确认工作辅导的最佳时机及增值信号;4、理解并掌握员工辅导的具体步骤;5、认知到心理资本在自我成长及员工成长中的重要性6、认识并理解沟通在员工管理中的重要性,并掌握合适、有效果的激励技巧课程对象:企业中基层主管、一线管理人员授课方式:讲师讲解+案例分析+视频欣赏+小组研讨

OKR工作法

上接战略、下连执行的目标管理利器学习对象:企业中高层管理人员学习目的:1.准确把握OKR的内容、思想、理念及特点;2.熟练掌握OKR开发的主要程序和工具;3.现场演练OKR开发操作的重要环节,掌握OKR操作的操作技巧;4.能够熟练掌握企业战略、使命的规划,并运用OKR解码企业战略;5.掌握如何通过OKR

薪酬设计三部曲-定岗、定编、定薪

HR工作有三大难点:岗位设置、绩效与薪酬。组织结构的确认和调整,涉及到太多人的利益关系,尤其是高层管理人员的利益关系:需要设计多少个管理层次?划分多少个部门?以及每个部门内部需要设置什么岗位?不同的岗位之间需要如何分工?每个部门的编制应该是多少才合适?这都是HR们的痛点。

从战略分解到OKR

课程背景:《从战略分解到OKR》,旨在帮助学员对VUCA时代战略绩效管理重新认识与思考;VUCA时代的外部环境易变性、不确定性、复杂性、模糊性特点,迫使企业在内部组织管理能力提升上寻找解决方案。从金字塔组织到创新型组织,以及未来的进化型自组织,企业的组织一直在不断地演变。而OKR正是适应未来进化型自组织的一种员工目标自我管理工具。课程主题:如何理解VUCA时代进化型自组织绩

面谈有道-高效绩效面谈实训

绩效面谈是推动企业战略目标、有效激励员工和提升员工能力的有效手段,如果企业没有绩效面谈或者面谈效果不好,直接影响绩效管理的效果。企业的中高层管理者慨叹“绩效难,绩效面谈更难,不得不谈,又不知如何谈?”本课程为讲师在多家企业绩效体系建立过程中归纳与总结的绩效面谈的要点、难点而设计,旨在通过有效的绩效面谈激发员工的潜能,改进企业的绩效。

管理者的角色认知与行动

加深对管理的含义及其本质的理解;掌握组织管理的基本原则,并在工作中加以应用;了解自己的管理风格,通过改善不断完善;根据不同的情景、针对不同的下属采用不同的领导方法;了解部门目标管理的作用,能够为部门和下属设定有效的工作目标;【课程大纲】一、管理的基本理解1、管理的含义—找正确答案2、管理硬性思维和软性思维3、管理的基本职能4、管理者金字塔二、组织管理的基本原则1、组织管理