医药营销
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专业化学术拜访

专业化学术拜访
2023年7月，全国全面开展医疗反腐，现在摆在我们面前的就是：必须开展合规化的专业化销售模式，所以我们必须提高销售代表的专业性。您的企业在销售过程中是否存在以下四种问题？1、销售代表除了做客情，很少和客户谈起自己的产品。2、和客户“称兄道弟”，无话不谈，但客户销量远远低于我们的预期。3、大部分代表只会说：您帮我多用一点，这个月压力很大。不知道如何和客户沟通产品。4、销售增长乏力，没有达
营销管理 2024年10月26日

深度营销之第四终端新零售模式培训

深度营销之第四终端新零售模式培训
医药行业应顺应时代技术发展，在带量采购常态化下，DRGs、DIP医保付费模式限制下，很多药品不能够进入主流渠道进行销售，第一终端受国家政策影响，很多药品在院内销售遇到瓶颈，很难得到突破，常规的临床推广也很难适应新政策体制下的药企营销发展。再看第二终端与第三终端已成一片红海市场情况下，第四终端才刚刚起步，第四终端是一种将药企产品直接与使用端患者进行直接关联
营销管理 2024年10月29日

李现富

李现富
李现富 前诺华制药高级培训和发展经理，诺华大学资深讲师，大区经理和地区经理辅导教练。负责高血压事业部和心血管事业部的销售和销售管理培训，获1次非销售全球金奖（最高奖项）和连续3次公司最有价值员工奖，获公司最佳课程设计奖和最受欢迎讲师奖。前国家高新科技企业、新三板企业“精华隆智慧感知科技有限公司“大中国区营销总监。引领公司专业化转型，获得10大民族品牌（A&S评选）”、“安防百强（CPS评选
大健康 2025年01月16日

新员工销售技巧培训 （医药行业）

新员工销售技巧培训 （医药行业）
本课程针对新入职医药代表，培训内容：包括国内外药企情况、个人职业发展、专业的拜访计划与技巧。（包括初次和重复拜访）课程目的：为了解行业概况、基本掌握和熟练运用销售技巧，个人素质提高以及工作效率的提高。引言
营销管理 2025年01月16日

何叶

何叶
何叶老师 销售业绩突破训练实战专家曾任：金日集团 中国区域销售总监30年医药市场深耕实战销售及管理经验北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师以岭药业、好医生、紫竹药业、中新药业营销顾问执业药师《销售与市场》杂志专栏作家
大健康 2025年01月16日

沈荣森

沈荣森
沈荣森★ 浙江大学MBA★ 历任西安杨森医药代表、浙江大区医院主管★ 曾任拜耳医药浙江大区经理、浙江海正药业营销总监、浙江英特药业健康管理总监★ 曾任中美华东营销公司副总经理★ 北京群英顾问公司及新加坡国际管理学院客座培训师★ 杭州师范学院医学院营销专业客座教授1992年至今，近30年市场营销工作，经历了一线的销售、管理和培训工作，都取得了一定的成绩。在西安杨森及拜耳公司从事营销和营销管理时曾多次
大健康 2024年11月28日