华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训
Ⅰ,项目收益1、理解逻辑，掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑，区别解决方案的高低维度，应用前置价值为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、整合资源，为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素：需求、构想和动机；通过VCM（价值协同模型）价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争
华为
华为以奋斗者为本的绩效与激励体系构建
黄飞宏老师结合10多年的管理和咨询经验，结合数十个咨询项目的咨询经验，融合管理咨询的方法，采取互动、研讨、讲解、点评和现场问题解答的方法，和企业一起分享如何建立科学、公正、公平、可量化的绩效考核与激励体系，如何建立以结果为导向的绩效管理体系，如何建立“以奋斗者为本”的激励体系，帮助企业提高员工积极性，留住优秀人才，吸引优秀人才加盟。
以客户为中心，以奋斗者为本” 华为持续成长30年的文化和管理之道
【课程背景】一个成立仅30多年的中国民营企业，为什么能够在竞争激烈的全球通信市场中存活并不断成长？作为《财富》500强中唯一未曾上市的中国企业，华为究竟有着怎样的内在力量？任正非曾经说过，思想和文化是最大的管理权，核心价值观是人力资源管理政策内在一致性的保证，华为十几万员工的精神力量来自归根结底来自于核心价值观，它同时是华为十几万奋斗者的自我意识能力来源。华为持续用正向的信念引导十几万员工，这些精
