华为
解密华为大客户狼性行销
【课程大纲】一、引入:华为奇迹与华为文化1、华为不止是世界500强! 以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判2、华为的核心价值观 成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作二、寻找大市场1、压强就是为了抓住“机遇”:方法、对象、目标;2、知己——了解自身的优劣势:自我优劣势分析:SWOT工具分析;3、分析和评估市场机会
支撑业绩达成的客户关系管理
华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业,短短30年时间,销售增长超千倍,华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍,这只销售队伍拥有什么样的能力?使用哪些销售工具?有哪些技巧值得我们学习?华为公司狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导,本课程将为大家详细解读华为公司的销售技巧,只讲纯技巧,纯工具。
华为以客户为中心的营销体系建设与管理
课程目标:1、帮助学员全面、系统、深度了解华为以客户为中心的营销体系是如何构建与如何运行的。2、帮助学员客观认知华为以客户为中心的营销体系,能够结合自身的行业和企业特点去粗取精、有效融合、提升战力。课程时间:1天(6小时)学习对象:负责企业营销的管理层和骨干员工等教学形式:讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容:第一部分 认识华为与华为营销1、华为的地位与成就2、
华为管理模式的“道”与“术
学习标杆,与巨人同行,从危局迈向重生、从平庸走向优秀,从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业,在短短的30多年时间里从投资2万元到2020年收入8914亿元,并且是在美国极限施压情况下取得的业绩。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展,是什么管理基因推动企业的持续增长?正如任正非说:“管理第一,技术第二;我们正走在西方的路上;华为管理没有秘密,任何人都可以学