周术锋
高效的银行保险销售技能
【课程背景】当前银行销售保险的现状：把保险卖成了理财，拼收益只顾销售，不管客户的需求孤立的销售保险，没有和其它理财工具组成资产配置规划没有销售前的铺垫，见到客户就直接销售以上种种销售误区，让我们举步维艰 【课程收益】1. 建立正确的保险销售思维2. 能够高效的引导、挖掘出客户的保险需求3. 能够对常见的拒绝进行有效的处理和签单促成【课程对象】全体销售人员【课程时长】1天【课程形式】讲授、案例分析、
银保渠道网点客户开发与经营维护
【课程背景】课程从两方面入手：技能方面，让学员掌握银行个人理财产品的销售技能，资产配置的流程，从而增强专业硬实力；另一方面掌握网点维护技能。专业技能增强了，网点就维护好了，产能自然也就提升了。【课程收获】1. 了解当前银保合作的现状与趋势2. 掌握资产配置的基本流程3. 掌握银行网点开拓与维护的技能【课程时间】1天【课程对象】银保渠道全体员工【课程形式】研讨、讲述、演练等【课程大纲】一、新规下的银
银行贵金属营销技能提升
贵金属是银行重要的渠道业务之一，也是很多销售人员的难关。因为没有持有收益，销售人员更愿意卖理财。 本课程从销售的源头开始，让大家愿意卖贵金属、懂得卖贵金属，从资产配置的角度来阐述贵金属的销售技能。【课程收益】1. 掌握贵金属在资产配置中的重要意义 2. 掌握贵金属的销售技巧【课程对象】银行的销售人员【课程时长】1天
家庭生命周期与理财规划
人人都知道“你不理财，财不理你”。可面对种类繁多的各种理财产品时，广大的投资者由于缺乏专业知识和一定的投资经验，不知道选择一个和自己风险承受能力与专业度相匹配的产品。可能会由于错误操作导致自己的金钱、时间、精力上的损失，给自己的生活带来不同程度的影响。本课程依据生命周期理论用通俗的语言和大量的案例为大家讲解怎样给自己制定理财规划。
健康险、重疾险顾问式销售
【课程背景】“保险回归保障本源”后健康险、重疾险越来越受重视“银行、保险转型”的重要表现就是由“卖产品”变为“卖需求”银行销售一线长期将保险卖成理财，需要重新认识保障型产品，从资产配置的角度来销售这类险种。【课程收益】1. 了解产品的销售逻辑与客户特征2. 掌握健康险、重疾险在资产配置中的作用3. 掌握健康险、重疾险的“顾问式”销售方法，技能；【课程时间】2天 【课程方法】讲授、案例分析、研讨、演
