周术锋
银行贵金属营销技能提升
贵金属是银行重要的渠道业务之一，也是很多销售人员的难关。因为没有持有收益，销售人员更愿意卖理财。 本课程从销售的源头开始，让大家愿意卖贵金属、懂得卖贵金属，从资产配置的角度来阐述贵金属的销售技能。【课程收益】1. 掌握贵金属在资产配置中的重要意义 2. 掌握贵金属的销售技巧【课程对象】银行的销售人员【课程时长】1天
家庭生命周期与理财规划
人人都知道“你不理财，财不理你”。可面对种类繁多的各种理财产品时，广大的投资者由于缺乏专业知识和一定的投资经验，不知道选择一个和自己风险承受能力与专业度相匹配的产品。可能会由于错误操作导致自己的金钱、时间、精力上的损失，给自己的生活带来不同程度的影响。本课程依据生命周期理论用通俗的语言和大量的案例为大家讲解怎样给自己制定理财规划。
健康险、重疾险顾问式销售
【课程背景】“保险回归保障本源”后健康险、重疾险越来越受重视“银行、保险转型”的重要表现就是由“卖产品”变为“卖需求”银行销售一线长期将保险卖成理财，需要重新认识保障型产品，从资产配置的角度来销售这类险种。【课程收益】1. 了解产品的销售逻辑与客户特征2. 掌握健康险、重疾险在资产配置中的作用3. 掌握健康险、重疾险的“顾问式”销售方法，技能；【课程时间】2天 【课程方法】讲授、案例分析、研讨、演
掌握保险营销的“密码”——客户心理分析
保险营销中最高效的方法是掌握客户的心理进行“精准营销”，而这也是最难的环节，并非简单的背话术可以掌握。本课程主要研究面对各种风险时人性的普遍心理，如：为什么要投保？哪些因素决定人们的投保决策？为什么会有各种各样的拒绝？本课程并非纯粹的心理学理论课，而是针对销售场景，将研究的结论应用到营销实战中，从而提高我们签单的成功率。
法商思维销售大额保单
【课程背景】大多数人富裕之后产生的不再是饥饿感，而是缺乏某种安全感，即让财富不受到外在风险的干扰，同时让财富安全的持续下去，让家族“富过三代”。这就不是买一两个理财产品能够解决的，需要涉及到金融、法律、政策等多方面因素的综合筹划。本课程将和大家共同探讨家庭财富面临的各种风险以及防范措施，让大家学会利用法商知识来销售大额保单。【课程收获】掌握家庭财富面临的各种风险掌握婚姻资产保全的方法技巧掌握债务隔
