新形势下对公客户营销新思维新技术
引子：精准营销三部曲：需求挖掘、痛点分析、方案设计银行未来五项必备功能（融资、支付、管理、场景、IT）第一部分：市场营销新形势一、反腐常态化传统引存模式之殇-关系营销失灵：招商**分行政府类客户流失案例二、利率市场化如何进行利率定价：某城商行存款定价策略分析三、存款理财化低风险高收益产品开始盛行：某对公客户存款低风险高收益需求案例四、需求综合化做政府部门的核算会计：HF市政
周燕
银行员工的时间管理与计划执行
第一单元 时间管理的概念1、时间是什么？请给时间下个定义一个72岁普通人的时间账单给我们怎样的启示？认识一下个人时间的经济价值2、能走到哪个层次的相关因素：目标、时间认知人生目标与时间管理的相关公式时间管理所探索的不是时间本身，哪是什么呢？瞎忙簇与高效能人士的13个不同点第二单元 职业规划的制订与执行1、到世界上来一次，你想好了怎么渡过吗？讨论：你的人生目标是什么？你打算如
国际贸易融资与跨境联动融资产品介绍
一、传统国际业务与贸易融资业务面临的现状（一）近期外汇政策与跨境人民币新政对业务的影响（二）跨境利汇差变化及外汇政策变化导致存量市场变化（三）风险事件频出导致的授信业务缩水（四）传统贸易、虚假贸易、构造贸易的辩证关系二、跨境融资与国际贸易融资业务产品介绍（一）进口类贸易融资产品介绍进口开证、进口押汇、贴现、进口代付、提货担保、提单背书（二）出口类贸易融资产品介绍出口发票融资、出口押汇、出口贴现、保
对公客户经理精细化过程管理
1、 精细化管理或者过程管理；对公客户经理对自己日常工作内容的精细化管理或过程管理；2.客户经理的经营目标管理。工作内容、业绩目标客户群体的管理能力。提升客户经理日常精细化管理水平，日志，每周目标分解等，贴近实际，能够学以致用
美元存款营销技能提升
第一章 当前形势下美元存款营销的重要性1、 本外币一体化战略需要加大美元存款的营销2、 美联储连续加息企业手中持有美元意愿加强（一）提升企业资金收益，降低企业财务成本（二）无起存金额限制，轻松取得高收益（三）期限灵活，满足企业不同期限支付需求（四）帮助企业调剂本外币资金余缺，丰富资金筹措3、 低成本企业美元存款是各商业银行竞争的焦点4、 当前形势下美元存款营销是稳定市场的蓄水池5、 美元存款是发展
供应链金融营销与风险控制
课程收益：▪对企业和银行产品的深度认知▪银行启发、培育客户的能力▪银行业务人员将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户提供切实的价值增值服务的能力▪银行的创收能力▪风险案例和操作风险的控制模型▪风控经理审批的重点和行业风险归类▪培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解课程对象：1. 商业银行公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经
商业银行服务科技型企业的路径与分析
第一章 科技金融融合发展趋势分析一、未来产业变革的认知与理解；二、未来产业变革产生的金融需求分析三、科技金融融合发展趋势分析四、科技金融与科技创新深度融合的路径与模式；第二章 我国科技型企业发展机遇与困境一、科技型企业发展面临的机遇和困境；二、国内支持科技企业发展的相关政策；第三章 银行支持科技型企业发展的思路与难点一、银行支持科技企业发展的思路及难点；二、知识产权及知识产权质押融资；三、芯片、生
跨境金融助力中小微专精特新企业发展策略
第一章 跨境金融发展趋势给企业带来的新机遇跨境金融业务新进展新机遇跨境金融服务中小微专精特新企业新举措邮储银行跨境金融业务发展情况跨境金融便利化政策落地案例分析第二章 中小微企业专精特新落地新政策解读一、国家层面1、财政奖补政策、2、税收减免政策、3、劳动力就业扶持政策、4、知识产权助力专精特新中小企业创新发展5、支持高新技术和“专精特新”企业开展跨境融资便利化试点6、为“专精特新”中小企业办实事
商业银行资产业务营销新策略、产品组合新机会与综合化金融服务新突破
一、 商业银行如何寻找优质信贷客户1、符合优质信贷客户条件2、发现优质信贷客户的路径3、优质信贷客户在哪里？有效市场在哪里？适用的产品有哪些？二、如何发现信贷业务营销机会1、如何筛选重点客户？如何辨别好客户和寻找好项目？ 2、如何抓住市场机遇？营销突围？ 3、如何把握与深度挖掘客户需求？4、如何使用产品组合及给客户提供差异化的综合服务？ &nb
以县乡财政为核心，基层机构业务链式营销
以县域行业主管部门等机构客户为主（G端），拓展下游机构及企业客户（B端），最终辐射到零售端（C端），最终实现链式、穿透式营销。G-B-C一、县域机构业务市场解读（一）基层机构业务客群现状及需求（二）重点政策解读，及银行县域机构业务发展方向（三）依托邮储银行自身的禀赋，我们的市场在哪里？县支行应该怎么做？二、重点行业解读（一）财政客群营销重点1. 财政收支体系2. 地方政府债资金链（专项债穿透式监管
