引子：精准营销三部曲：需求挖掘、痛点分析、方案设计
银行未来五项必备功能（融资、支付、管理、场景、IT）
第一部分：市场营销新形势
一、反腐常态化
传统引存模式之殇-关系营销失灵：招商**分行政府类客户流失案例
二、利率市场化
如何进行利率定价：某城商行存款定价策略分析
三、存款理财化
低风险高收益产品开始盛行：某对公客户存款低风险高收益需求案例
四、需求综合化
做政府部门的核算会计：HF市政府招投标保证金需求综合化案例
第二部分：客户营销新思维
一、客户需求挖掘
1、需要VS需求
（1）案例：市教委的考核需求给BJ银行带来的5亿元日均存款
（2）案例：某银行公积金账户营销综合方案（政策背景分析→管理架构解析→切入点分析→综合方案制定→营销策划→最终合作）
2、现阶段不同客户的需求分析与应对措施（融资、结算、管理、考核压力、成本控制、效益提升、品牌塑造....）
二、客户营销新思维
1、痛点思维：找准痛点，痛点越深，机会越大
2、多赢思维：平衡五大群体利益。
3、创新思维：创新产品、创新服务
4、开放思维：资源整合、有效联动
5、系统思维：管理链、产业链挖掘
三、企业揽存新技术（案例分享）
1、授信引存创新技术
保证金创造6大方案
2、信用绑定设计技术
3、同业合作转换技术
4、科技金融留存技术
第三部分：公司客户营销新技术（详述）
一、6大需求挖掘方法及案例分享
1、报表透视法
2、产品组合法
3、客户整合法
4、资源整合法
5、模式改造法
6、科技创新法
二、需求挖掘五维度及通用方案
1、采购端
2、销售端
3、资金管理
4、融资端
5、理财端
第四部分：小企业业务批量开发新思维新技术
一、普惠金融的政策要求与应对
1、普惠金融形势分析
2、商业银行应对措施
二、小企业集群开发新思维新技术
1、小企业集群开发概念
（1）关键单元概念
（2）关键单元特征
（3）审批文化变革
2、集群开发典型技术
（1）组合营销技术
（2）信用绑定技术
3、商圈业务新模式
他行案例分享（不低于3个）
4、供应链风控新技术
（1）传统业务三流控制与风险概述
（2）创新技术及运用
（3）案例：平安银行控制物流模式研讨
5、1+N批量开发技术
案例分享（不低于5个）
6、科技金融运用案例剖析
7、实战案例解读
（1）餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡）
（2）商铺按揭批量开发案例（信用绑定+回购保证金）
（3）房地产上下游整体开发案例（商票+开发贷+按揭）
（4）建筑施工行业批量开发案例（招标通）
（5）农资化肥行业批量开发案例（商票）
（6）供应商批量开发案例（反向保理）
（7）经销商批量开发案例（保兑仓）
