以县域行业主管部门等机构客户为主（G端），拓展下游机构及企业客户（B端），最终辐射到零售端（C端），最终实现链式、穿透式营销。G-B-C
一、县域机构业务市场解读
（一）基层机构业务客群现状及需求
（二）重点政策解读，及银行县域机构业务发展方向
（三）依托邮储银行自身的禀赋，我们的市场在哪里？县支行应该怎么做？
二、重点行业解读
（一）财政客群营销重点
1. 财政收支体系
2. 地方政府债资金链（专项债穿透式监管）
3. 国库集中收付体系中，下游政府相关机构及行业客户营销策略
（二）教育客群营销重点
1. 侧重K12与校外教培方面
2. 如何通过校园卡、校园钱包等智慧校园产品体系，实现零售客户引流
3. 教育部推广的各类缴费平台项目（与交易银行相关产品联动）
（三）医疗、医保、医药等“三医”客群营销重点
1. 医共体、医联体、医疗集团改革下，银行的链式营销方法。
2. 医疗机构资金走向（含收入及支出），连锁药店资金走向、结算模式等
3. 医保部门营销要点。
4. 医药企业营销要点。
（四）军警、公检法营销重点
1.广西驻地军队、武警类客户关注点及偏好，营销切入点介绍。
2.攻克广西驻地军队、武警类账户涉及的关键岗位及层级介绍。
（五）政府类公司（央企与地方国企）
1. 政府类公司客群经营重点
2. 地方政府平台、“城投”公司等营销
三、重点机构客群营销沟通技巧
1. 怎么与政府及企业打交道？
2. 政府部门客户有什么隐藏需求动机？
3. 政府官员的管理风格分析与沟通策略。
