周燕
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跨境金融助力中小微专精特新企业发展策略

跨境金融助力中小微专精特新企业发展策略
第一章 跨境金融发展趋势给企业带来的新机遇跨境金融业务新进展新机遇跨境金融服务中小微专精特新企业新举措邮储银行跨境金融业务发展情况跨境金融便利化政策落地案例分析第二章 中小微企业专精特新落地新政策解读一、国家层面1、财政奖补政策、2、税收减免政策、3、劳动力就业扶持政策、4、知识产权助力专精特新中小企业创新发展5、支持高新技术和“专精特新”企业开展跨境融资便利化试点6、为“专精特新”中小企业办实事
银行保险 2025年05月09日

对公产品营销新策略——产品组合方案营销

对公产品营销新策略——产品组合方案营销
【课程背景】随着我国金融市场改革的不断深化，传统银行业金融机构竞争环境日趋严峻。一是竞争对手与日剧增，民营银行、村镇银行、P2P如雨后春笋般野蛮生长，正逐步蚕食着我们原有的市场份额。二是存贷利差进一步收窄，随着利率市场化改革的不断推进，以存贷利差为主要收入来源的传统银行金融机构在新的经营格局下，生存发展举步维艰。三是客户需求持续升级迭代，消费者不再只满足于传统的结算、信贷、汇划等功能性需求，还对服
银行保险 2025年05月01日

国际贸易融资产品营销课程大纲

国际贸易融资产品营销课程大纲
授课时间：一天授课对象：外汇业务客户经理/管理人员/产品经理授课效果：学员通过一天的学习较全面地了解、掌握国际贸易融资产品及营销技巧。第一部分：贸易融资产品及营销方法、技巧：一、贸易融资产品介绍：1、国内贸易融资产品：1)国内信用证及项下贸易融资2)订单3)采购融资4)保理5)融资租赁6)国内发票融资7)退税应收款融资8)、商品融资9)、组合产品2、国际贸易融资产品：（1）信用证结算进口：开立即、
银行保险 2025年07月05日

对公负债业务营销及客户关系深耕维护

对公负债业务营销及客户关系深耕维护
培训时间：1天（6小时）培训对象：银行对公客户经理、公司部人员及业务条线管理者授课方式：知识点讲解、案例分析、小组研讨、情景演练课程课纲：一、银行负债业务营销面临形势及思维观念转变面临形势：1.经济下行导致企业经营困难，违约风险逐渐加大2.利率市场化趋势下，资金成本不断上升3.规范表外融资造成银行融资服务能力减弱4.财政存款营销难度越来越大5.存款分流比较严重思维观念转变——三个转变一个回归1.产
银行保险 2025年05月07日

进出口贸易与跨境投资形势分析

进出口贸易与跨境投资形势分析
第一章 进出口贸易与跨境投资形势分析当前进出口贸易情况及发展趋势分析企业跨境投资形势分析及政策要点解读跨境贸易与投资便利化政策解读邮储银行跨境贸易服务与融资业务发展情况 第二章 进出口企业跨境贸易与投资金融需求进出口企业跨境贸易与投资服务、融资新需求进出口企业境内外贸易融资融合发展路径邮储银行服务进出口企业贸易与投资需求解决方案
金融投资 2025年05月08日

美元存款营销技能提升

美元存款营销技能提升
第一章 当前形势下美元存款营销的重要性1、 本外币一体化战略需要加大美元存款的营销2、 美联储连续加息企业手中持有美元意愿加强（一）提升企业资金收益，降低企业财务成本（二）无起存金额限制，轻松取得高收益（三）期限灵活，满足企业不同期限支付需求（四）帮助企业调剂本外币资金余缺，丰富资金筹措3、 低成本企业美元存款是各商业银行竞争的焦点4、 当前形势下美元存款营销是稳定市场的蓄水池5、 美元存款是发展
银行保险 2025年06月30日

对公存款新增与谈判能力提升策略

对公存款新增与谈判能力提升策略
楔子:对公存款新增的底层逻辑▪同质化市场，依靠产品方案无法获取其他银行存量份额▪同质化市场，依靠维护财务科室很难突破已有份额▪途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销▪途径策略2：对公客户谈判能力提升第一篇：大型企业与机构客户的开户策略与时间线营销模板▪自上而下的关系建立与维护策略▪零关系基础，如何建立企业高层关系▪零基础人脉建立的五个维度▪上级行长的出场时机把握的标准▪高层关系的建立不在于当下
银行保险 2025年05月11日

商业银行国内保函业务营销与风险防范

商业银行国内保函业务营销与风险防范
授课目的：帮助学员了解保函业务种类、营销与操作及风险点授课时间：一天授课对象：公司条线及部门管理人员第一部分 国内保函业务简介1、基本概念申请人、受益人、开立银行、保证金违约责任保函条款2、国内保函种类一、融资类保函借款保函融资租赁保函分离式保函集团模式分离式保函担保公司模式分离式保函独立性保函与从属保函保函文本介绍保函应用案例保函风险资本计量人行电子保函介绍二、非融资类保函厂库履约保函、电力履约
银行保险 2025年05月11日

商业银行国际结算、贸易融资、跨境融资及外管政策解读 课程大纲

商业银行国际结算、贸易融资、跨境融资及外管政策解读 课程大纲
第一部分、商业银行国际结算、跨境融资业务的主要产品及业务流程（一）国际结算业务及流程▪ 汇款（Remittance）▪ 电汇（T/T）：讲解电汇的定义、特点（速度快、安全性高）及操作流程▪ 信汇（M/T）：阐述信汇的原理，通过简单示例展示其业务流程。▪ 票汇（D/D）：介绍票汇的概念，详细说明银行汇票的特点（可背书转让、流通性强）和使用注意事项。▪ 托收（Collection）▪ 光票托收（Cle
银行保险 2025年08月24日