课程对象:
部门：商业银行授信管理部、公司业务部、支行等营销部门
人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等
课程背景:
去年至今，国际国内形势变化多端，尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视... ...，诸多政策目不暇接，诸多产业必将收到影响，商业银行掌握国家重大政策变革，在新经济形势下构建各行业对公业务的新逻辑，理顺給行业的信贷行业新策略，对商业银行公司信贷业务的健康发展具有重要作用。
课程特色:
本课程对银行对公行业研究投放和客群开发进行交授课，助力银行对公从业人员精准把握最新行业信贷投向策略，转变思路、善用政策，在转折时期获得更好的发展机遇。
课程从金融宏观经济政策到中观产业信贷投放，分析银行在各行节的业务机会和客群开发模式，比如专精特新的客户分析以及企业信贷的微观分析。多层次的分析研判，对银行公司信贷投放和实务从道、法、术、器多个维度分析，做全景图式讲解。
课程形式:
老师授课讲解，学员分组学习，每6-10人为一组，老师讲解并穿插对公案例，各组可讨论分析，以活泼生动形式探讨公司业务场景，争取最佳培训效果。
课程时间:
1天 6小时 / 天
课程大纲:
一、2023年银行宏观解读与对公信贷形势
（一）二十大及中央经济工作会议解读
（二）新形势下的经济金融与银行信贷形势
1、2022年宏观经济特点及银行信贷投向
2、2023年经济和产业形势展望
3、2023年对公信贷策略解读
① 信贷结构调整
② 信贷整体策略
③ 信贷行业策略
④ 信贷区域策略
⑤ 信贷客户策略
二、2023年产业分析与信审重点 （案例）
（一）绿贷产业分析与信审重点
1、绿贷产业政策、现状及趋势
2、产业投放策略与关键节点分析
① 光伏产业
② 风电产业
③ 新能源车等
3、授信策略与授信方案设计
（二）专精特新产业与信审重点
1、专精特新现状及趋势
2、专精特新重点行业分析
① 新材料行业分析
② 集成电路行业分析
3、产业风险与关键节点分析
4、授信策略与授信方案设计
5、专精特新对公营销模式
（三）房地产业分析与信审重点
1、房地产业基本情况、调控政策和走势分析
2、产业风险与信审重点
3、授信策略与授信方案设计
（四）城投平台分析与信审重点
1、平台转型与信贷需求挖掘
2、平台风险与评估
3、业务模式与信审建议
三、2023年对公信贷审查实务要点 （案例）
（一）对公业务的整体逻辑
（二）对公客户的甄选分析
1、快判经营状况指标
2、客户财务状况风向指标
（三）对公项目分析要点
1、小马拉大车
2、信贷用途真假识别
3、关联交易的风险
（四）客户还款能力管理
1、第一和第二还款来源
2、押品落实的核心要点
（五）客户融资方案和贷后管理
四、课程总结与分析工具分享
老师做课程总结并对自己的金融学习和分析工具做分享
