大客户营销

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步步为赢--关键节点的大客户营销与自我转变

课程背景： 客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。 销售人员销售方法的改变：不单推销产品，更要推销解决的策略和方案；要向更高层和

营销管理 2024年05月24日 0 点赞 816 浏览

学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销

营销管理 2024年11月03日 0 点赞 949 浏览

大客户关系突破的实战攻略

从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围

营销管理 2024年10月13日 0 点赞 826 浏览

大客户营销与管理

大客户全生命周期管理课程背景：几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户，因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是，95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境：进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上，然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹，而是对大客户战略的顶层设计，即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目

营销管理 2025年12月20日 0 点赞 159 浏览

崔小屹

崔小屹实战派管理专家清华大学EMBA曾任著名企业西门子、戴尔职业经理人清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师 【实战经验】 西门子 区域经理 戴尔 中国和香港地区软件与外设业务销售经理

营销团队 2024年06月25日 0 点赞 1288 浏览

商务谈判力

一、课程概述培训对象 大客户销售、采购 课程名称 商务谈判力培训方式 讲授、视频解析、案例讨论、角色扮演，小组复盘 考核方式 行动计划培训课时 12 最佳人数 30一、课程简介谈判是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的人际活动，但是，为什么？一次心平气和的沟通，往往成了面红耳赤的争执，一次智慧的博弈，演绎成了不欢而散的对峙，一次双赢的合作，最终演变为城下之盟！又是为什么，你说的，对方听不进去，你

营销管理 2024年08月13日 0 点赞 722 浏览

大客户/互联网/营销模式建设

——成交之道18招包括：1一剑封喉/顾问式销售，2群狼猎虎/销售四连环，3经营江湖/客户关系管理，4四个奖励机制的创新，5 日本TWI销售训练与复制，6 新媒体营销的七个关键等。二 课时十二小时/2天三 教学目标和效果1 成交率翻倍。2 企业新媒体营销转型。3 团队焕发生机。四 课程大纲：《大客户/互联网/营销模式建设》——成交之道18招十八个“要”与“不要”：1 不要心中有数，要工具和流程。2

营销管理 2025年05月16日 0 点赞 669 浏览

基于deepseek大客户营销与投标技能提升

本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。分享13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。

营销管理 2025年12月28日 0 点赞 176 浏览

邓波

邓波老师营销管理实战专家27年专注营销及销售研究北京师范大学工商管理硕士世界500强企业营销培训首席讲师国内著名实战派营销管理专家、企业教练历任世界500强、知名外企高管兼具销售、市场双重背景日产训MTP版权认证讲师左圆右方创新思维版权认证讲师中科院心理所认证心理咨询师曾任：霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司（世界500强）丨 华北大区总监曾任：TCL-罗格朗国际电工

大客户营销 2025年12月16日 0 点赞 258 浏览

鲁百年

鲁百年博士应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家，享受政府津贴，2006、2007年中国培训十佳。2008年中国首届黄炎培职业教育管理奖。清华大学、北京大学MBA咨询顾问、国家行政学院特聘讲师、美国肯尼迪大学客座教授，实战型销售和绩效培训专家，中国企业绩效管理培训第一人。创新设计思维(中国)研究院总顾问。16余年高校任教经验，23余年全球500强、大型民营企业做高层管理、销售管理的工作经验，现在仍在

大客户营销 2024年09月14日 0 点赞 1528 浏览