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客户营销管理与销售实战沟通技巧

客户营销管理与销售实战沟通技巧
【课程概述】培训对象 客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《客户营销管理与销售实战沟通技巧》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30一、 课程简介客户营销管理是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思考与战术行动”！这是客户销售经理因
营销管理 2024年08月14日

政府企业业务的共赢战略

政府企业业务的共赢战略
【课程背景】企业管理、业务管理中，众所周知的二八原则，是指我们绝大部分的高利润高收益的业务来自于20%的大客户、核心客户，而对于有些企业来说，这些核心客户有一个共同的背景，都是政府或政府企业，甚至是央企，能够获得这些政府机构的青睐，你的业务曲折度会少很多，但是这样的业务如果用普通的商业思维去争取往往失败而归，这是因为政府机构在思考问题，选择供应商解决痛点的思维方式和普通企业完全不同，如果你不能摸清
营销管理 2025年03月28日

曹勇

曹勇
曹勇老师 实战销售管理专家15年企业销售实战经验国家注册企业培训师辽宁培训联合会特聘销售专家东北大学企业培训特聘销售讲师信任五环（大客户超级沟通）认证导师美国4D领导力与团队系统认证导师英国新闻集团GMP通用管理认证导师《销售成交8连环》、《商场博弈谈判术》版权课创作者曾任：大连许氏地产顾问有限公司|营销总监曾任：CIMC中集集团（中国500强）|DCMC培训经理曾任：卓源地产有限公司
销售技巧 2025年12月18日

顾问式大客户营销管理

顾问式大客户营销管理
市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、
营销管理 2024年09月21日

陆和平

陆和平
陆和平老师——B2B营销实战派专家十五年只做一件事，为企业量身定制营销培训方案五大定制：行业定制/课程定制/学员定制/案例定制/话术定制陆和平老师是北大纵横管理咨询公司的合伙人，美国邓白氏咨询公司营销顾问，具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验，上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验，他也是国内数十家上市企业的战略顾问；同时陆老师长期担任上海交大、武汉大学和浙江大学EMBA总裁班的客座教授，
大客户营销 2025年09月25日

李国勇

李国勇
李国勇老师 销售技能提升教练20年营销管理实战经验华南理工大学双学士+中山大学MBA销售标杆经验萃取师中国移动广东分公司省级讲师8次广东移动年度省、市级先进工作者（5次省级+3次市级）AACTP磨课学院特聘点评师、全国微课大赛总决赛评委曾任：北京云族佳科技有限公司 丨 客户总监曾任：中国移动佛山分公司 丨 区域总经理1）擅长领域：销售技巧、顾问式营销、产品营销、客户服务、谈判技巧、营销
销售技巧 2025年12月22日

汪奎

汪奎
汪奎老师 B2B营销与团队建设实战资深专家 国家职业高级企业培训师美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军 西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士 被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师” 西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师
工业品营销 2025年12月17日

政商大客户的高层公关

政商大客户的高层公关
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制
营销管理 2024年07月30日

大客户精准营销实战沙盘推演

大客户精准营销实战沙盘推演
最顶尖的实战派最先进的作战体系最有力的落地方法可持续的市场胜利解决三大营销痛点缺乏打胜仗的狼性（弱意识、只跟单、缺新客、差能力）缺乏打胜仗的阵型（无阵型、缺章法、弱装备、少合力）缺乏打胜仗的方法（没工具、乱动作、缺洞察、少策略）营销是系统的工程，市场的攻防是精妙的套路配合。然而如何分析市场，做好市场的规划指导营销工作，是一项非常重要的能力。公司面对外部环境的风云变幻，市场竞争的日趋复杂
营销管理 2024年12月31日

黎红华

黎红华
黎红华老师 工业品大客户营销专家24年大客户营销经验曾任：中国农资集团湛江公司总经理曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理现任：福生生珠宝公司常年营销顾问现任：上市公司国联水产常年营销顾问被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。实战经验：黎老师于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司，从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理
大客户营销 2025年12月16日