大客户营销

黄鑫亮

黄鑫亮老师 大客户深度营销实战专家政企大客户实战资深顾问武汉大学、华中科技大学、厦门大学、中山大学特邀讲师现任:品创国际|总经理 股东现任:美壮壮集团|董事曾任:寻云商学(深圳)科技有限公司|总经理曾任:寻云商务咨询(法国)科技有限公司|合伙人曾任:新加坡印集团|高级咨询师曾任:广东移动|政企大客户部经理曾任:美国通用(GE)|大顾客推进部大客户经理黄老师从事营销工作20年

卓越销售管理

【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标, 而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人员普遍存在四大困惑:1.结果圆满,过程不如意;2.未完成目标,却找不到问题点;3、客户“痛点”太多,孰重孰轻?4、目标高、对手狠,却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具,从“器和术”的角度完成“法和道”的升华。【课程收益】▪ 正确理

张良全

张良全老师 大客户营销业绩倍增实战专家原韩国三星电机(KSE:009150)国际采购经理原美国DoubleClick(谷歌)北方区销售经理原荷兰Web Power 北方区销售总监独创《五维销售力》版权©课程全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师美国认证协会(ACI)注册国际职业培训师清华

六局破阵-大客户市场开发与营销策略

本课程通过传授系统性思维、结构化方法、先进的业务与客户管理工具以及销售运作与商机管理实践,帮助企业建立销售管理流程与体系,优化客户管理策略,同时助力市场和营销团队实现从大局把控到入局筹划,再到乱局识别、布局利器以及破局智慧的达成,全面提升组织和个人的市场开拓力、营销战斗力和持续发展力。

大客户营销攻略

讲师:杨虎第一部分:大客户识别1、谁是我们的大客户,识别大客户的标准是什么?2、我们如何定义大客户?大客户分类的标准不同类型大客户的营销方式3、售前大客户的识别方式售前大客户识别的三个条件三个条件下的四类潜在客户潜在客户销售方式4、从单纯的销售转向整体的经营5、大客户营销四个环节第二部分:大客户信任期营销1、什么是真正的信任?信任是如何建立起来的2、客户信任的对

大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系,融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨,帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念、实操方法与工具,并构建自己的大客户销售模式及从线索到回款的全周期销售流程闭环管理。

政企客户开发与销售技能提升

市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,产品营销非常重视品牌以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,销售人员如何去开发客户?如何维护我们的政企客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人

吴昌鸿

吴昌鸿大客户价值营销创立者与推动者浙大等多家总裁班特聘讲师多家大型培训机构签约讲师资深营销咨询顾问企业成长教练MBA工商管理硕士PTT国际认证培训师2015年度中国百强讲师2015年度中国品牌讲师专业营销管理背景:吴昌鸿老师拥有20余年营销实战经验、营销管理经验及营销领域丰富的授课经验。曾任

大客户营销实战管理

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入,但是否每一个定单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑每一个定单,并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别,如何分配时间来管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理,也称“二八原则”,这个规则表明:公司80%的销售收入来自于仅占总

曹勇

曹勇老师 实战销售管理专家15年企业销售实战经验国家注册企业培训师辽宁培训联合会特聘销售专家东北大学企业培训特聘销售讲师信任五环(大客户超级沟通)认证导师美国4D领导力与团队系统认证导师英国新闻集团GMP通用管理认证导师《销售成交8连环》、《商场博弈谈判术》版权课创作者曾任:大连许氏地产顾问有限公司|营销总监曾任:CIMC中集集团(中国500强)|DCMC培训经理曾任:卓源地产有限公司