大客户营销
TOG产品经理洞察能力进阶：用七大方法挖掘客户真实需求
【课程背景】 对政府客户的关键业务场景、关键需求进行挖掘恰恰又是TO G方向产品经理的基本功，如果对客户的场景、需求出现错误，那么后续的产品方向、功能都将一错全错， 当前的市场有大量关于TO G业务(目标客户为政府客户)市场研究、客户需求分析的书籍、工具和课程，通常而言，产品经理可通过使用上述资源快速构建出关于市场分析、客户研究、需求分析的一般性框架和视野，但在现实的实操工作中，依然
学华为：大客户营销和铁三角运作
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入
丁兴良在展辰新材经销商特训营大会上分享大客户营销
家居品牌之间的竞争，本质上是经销商实力之间的竞争。对于展辰新材而言，经销商正如战前的一线战士，硬软实力缺一不可。5月23日，展辰新材召开了2024年经销商特训营大会。期间，众多嘉宾先后从行业形势、营销策略、行业产品知识等方面进行演讲与分享。中国工业品实战营销创始人丁兴良先生，以“大客户上量的攻防策略”为主题，通过具体案例，介绍了维护上量体系和进攻防守策略。
客户线索管理-基于价值的大客户挖潜技术
客户是不会主动找上门的，都是需要你去联系客户，然后挖掘潜在客户的需求，以确定他们是不是你的潜在客户。即使做大客户销售的，也会因为客户组织的复杂性，面临去找新的子公司、不同的内部组织和不同的联系人去挖掘客户需求，形成早期的潜在机会，称为销售线索，英文叫Sales Leads，而这个过程就是潜在客户的挖掘，简称“挖潜”。
葵花宝典-搞定你的大客户，提高投标中标率
招投标大客户是招投标工作的重点和市场突破口,是各公司主要利润来源。开发、拓展、推进、维护重要行业和重点政企客户关系成为营销工作的重中之重，在招投标时代，需要用新的思维和认知层次来重新定位与把握重点客户关系。在目前的市场情况下，国家审计加强，项目公开招标，忽视技术实力，无视品牌影响，多数低价中标，赢单难上加难，运作何去何从？产品同质化，关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化
