大客户营销
解密华为大客户狼性行销
【课程大纲】一、引入:华为奇迹与华为文化1、华为不止是世界500强! 以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判2、华为的核心价值观 成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作二、寻找大市场1、压强就是为了抓住“机遇”:方法、对象、目标;2、知己——了解自身的优劣势:自我优劣势分析:SWOT工具分析;3、分析和评估市场机会
政企大客户公关与营销策略
课程大纲:第一部分:公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维?1.1 成交是目的,路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心:用户体验1.4 产品系统到场景化营销案例:互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用?2.1 技术一寸,营销一丈2.2 营销与科技型公司2.3 营销与品牌竞争
步步为赢--关键节点的大客户营销与自我转变
课程背景: 客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流,其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化:具备了更多的产品知识;在作购买决定时,变得更善于分析和更有系统;所作的购买决定,更得到内部高层人士的同意;对需求的产品有更高的要求;更乐于和销售人员分享信息。 销售人员销售方法的改变:不单推销产品,更要推销解决的策略和方案;要向更高层和
大客户营销与最新经典案例解读
授课老师:金老师时长:一天模块一:大客户对银行经营的重要意义(略讲) 1、大客户需求特征与分类策略(1)“6化”需求特征(2)同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二:大客户金融需求类型与开发方案(详述) 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 &nbs
大客户经营与客户关系管理
课程目标:掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法;获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间:线下1天(6小时)学习对象:企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式:讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容:第一章认识大客户1、三类不同形式的大客户2、为什么要高度重视大客户3、我们该为大客户提供怎样的服务第二章接触大客户1、初次拜访大客户的注意