策略引领,赢得未来-大客户营销攻略 大客户在企业的经营活动中占据极为重要的战略地位。一方面,大客户拥有的强大购买力是企业可持续发展的动力源泉;另一方面,大客户在其行业内的较高影响力也是企业拓展业务的重要资源。所以,大客户攻略是当下每一个企业所必须重视的课题。 营销管理 2025年12月31日 0 点赞 121 浏览
大客户实战营销策略与技巧 大客户销售周期长,金额大,往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色,对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高,大客户的销售难度大,给企业创造的价值大,得大客户者得天下,企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一,几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临 营销管理 2024年08月21日 0 点赞 895 浏览
大客户营销培训课程 二八法则启示我们,20%的客户创造了企业80%的利润,企业80%的销售是由20%的大客户贡献的,所以大客户营销的水平直接影响着企业的兴衰。因此,针对大客户销售精英, 如何经营好这20%的大客户,已成为企业经营成败的关键。所以,《大客户营销》已成为企业培训大客户销售精英的必修课程。 【课程目标】课程完成之后,学员能够:1、知道大客户的特征及谁是大客户。2、掌握寻找大客户的方法及大客户资料的信息来源和 营销管理 2025年01月15日 0 点赞 791 浏览
政企大客户关系营销与谈判 您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了,可就是业绩不好。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。本课程将培训老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验结合起来,通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式,帮您打通任督二脉,成为一位专业的销售高手,让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。 营销管理 2025年12月27日 0 点赞 128 浏览
重点客户开发与管理 能够正确选择时间、人和方法,开拓和管理关键业务,达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位,以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。 营销管理 2024年06月20日 0 点赞 779 浏览
大客户“深度”营销 【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点,销售人员在实际工作过程中,经常遇到以下问题:客户内部组织结构复杂,不知道该找谁?如何与关键人物快速建立信任关系?与客户谈判总是陷入被动,如何破局?如何让客户和企业成为利益共同体?如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因,主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往 营销管理 2024年09月23日 0 点赞 944 浏览
大客户营销实战策略 在B2B(B&G端)大客户销售中,采购金额大,决策人多,采购周期长且流程复杂,采购因素多样这都给我们在业务实施过程中给销售人员带来很多不确定性,以至于销售人员无序的开展工作,经常是跟着感觉走,脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态化状况。 营销管理 2025年08月17日 0 点赞 513 浏览
沈瑞 沈瑞老师 大客户营销实战专家20年+大客户销售实战与团队管理经验哈尔滨工业大学 创业与投资MBAEasy Selling销售赋能中心认证教练国家注册二级营销师阿里云人工智能训练师曾任:京东集团(世界500强)|华南区销售总监曾任:乐播投屏(中国投屏软件TOP1)|营销副总裁曾任:金山软件(中国互联网100强)|金山云销售总监曾任:联想集团(世界500强)|客户销售经理擅长领域:销售拓展、市场公关、 大客户营销 2025年12月21日 0 点赞 177 浏览
华为的大客户营销 一、华为是如何筛选价值客户的?1、大客户选择的二流原则2、从敌人的薄弱环节寻找价值客户3、种子用户4、产业链用户二、营销的本质就是需求管理1、站在敌人的对立面看大客户需求2、客户需求的冰山模型3、如何发掘客户的显性需求?4、如何引导客户的隐形需求?5、如何对客户需求做出及时响应?——以研发流程再造为例三、华为的大客户关系管理 营销管理 2024年07月24日 0 点赞 781 浏览
开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案 课程背景:目前,各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案,又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言,2022年伊始,如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率,如何制定产品营销策略满足指标要求,如何高效管理前线团队,如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点,而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。课程收益:通过老师的讲解,学员能够收获一整套的 银行课程 2025年02月11日 0 点赞 817 浏览