大客户销售

江猛

江猛老师 资深商业和企业营销研究专家中国500强企业常年营销服务导师荣获中国最佳营销管理培训师每年服务超过100家企业和老板清华大学特聘专家团企业资深营销管理顾问中国民营企业研究会研究员畅销书《换一种思路做销售》作者企业反馈:江猛老师是最接地气的培训师圣象地板返聘50次,邓禄普轮胎返聘38次

大客户销售之投标谋略

主讲:高定基| 资深销售讲师【课程背景】明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。明明产品竞争力强,却不注重抢标策略,导致半途而废。明明可以扭转局面,却不懂得绝地反击,导致功败垂成。招投标很多坑,一不小心被坑杀。招投标很多套,一不小心被套路。从被动迎战到主动布局,彰显实力和智慧。掌控投标谋略,成就销售传奇!备注:本课程对企业和政府招标项目不做具体区分

任超一

任超一老师 中国品牌战略专家痛点营销理论创始人数字化营销商学院架构师任超一老师分析问题精准,解决问题高效,以严谨的知识体系,丰富的咨询实战经验,常年深入企业一线,为企业把脉诊断。任超一老师的《营销咨询体系》专注于2B 业务与大客户营销,为人才赋能,为经销商赋能,构建企业营销赋能、人才孵化体系,帮助企业搭建数字化营销商学院&nb

大客户销售

前言:大客户对我们业务的发展,起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理,对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标,系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。培训目标:•按照专业的大客户管理要求来思考,并掌握相应销售工具的应用;•能对大客户进行各种必要的分析,如竞争分析,需求分析;

赵华

赵华——工业品(B2B)营销实战专家美资企业高管经历,历任国内某知名咨询公司大客户总监,总经理,合伙人。咨询项目合作过建华建材、苏博特,苏士博(南京)、巴德富、瑞孚化工(上海)、贵州钢绳、耀皮玻璃等行业龙头企业或者隐形冠军企业,每家企业都取得了20%以上的复合率增长,其中瑞孚化工(上海)获得了连续三年翻番式增长。10年咨询项目实施经历,并且有上市公司营销战略暨落

政企大客户销售

本课程结合最新的销售理论与王伟老师17年的政企大客户销售经验,帮助学员领悟对接政企大客户的要领和方法,与客户打成一片,实现客户关系突破。运用循序渐进的客户切入方法,从客户基层一步一步触达高层,高举高打拿下订单。厘清面对政企大客户的销售流程和关注重点,让销售工作在招投标之前就胜利在握。

刘亮

刘亮老师专业化销售技术提升专家16年高新技术上市公司销售实战经验国家中级软件设计师锐捷网络大学金牌讲师曾任:锐捷网络(上市)丨市场总监/大客户经理曾任:太极计算机(上市)丨大客户销售经理现任:三盟科技(上市)丨区域销售总监、企业大学执行院长擅长领域:大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理→ 累计主导完成100个以上销售项目,授课超过500场

梁辉

梁辉老师 大客户营销实战训练专家中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任:泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任:广州华润电器丨销售部负责人曾任:美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】:近20年名企营销实战及营销团队管理经验,培训企业1500余家、学员超过15万人,满意度高达95%以上

政企大客户销售综合能力提升全景式演练培训方案

主讲:仝晓丽老师【课程背景】近年来,各大运营商开始了战略转型的征途,从中国电信“综合信息服务提供商”转型,到中国移动“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转型,都标志着运营商正从“基础服务网络运营商”向“综合信息服务提供商”蜕变。在如火如荼的重组过程中,运营商都把竞争的领地指向了集团客户,因此拓展集团客户,寻找异网营销商机、分析集团客户,提供价值营销方案、维系集团客户,实施忠诚服务策略,是每个通

精准销售-大客户销售过程分解训练

培训受益:1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程;2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法;3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法;课程标准时间:12小时(2天),可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分:全新销售·涅槃重生1.卓越销售人员的三个特征2.销售人员业绩表现的依据3.销售人员学习的三个层级及应用