大客户销售
大客户销售之投标谋略
主讲:高定基| 资深销售讲师【课程背景】明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。明明产品竞争力强,却不注重抢标策略,导致半途而废。明明可以扭转局面,却不懂得绝地反击,导致功败垂成。招投标很多坑,一不小心被坑杀。招投标很多套,一不小心被套路。从被动迎战到主动布局,彰显实力和智慧。掌控投标谋略,成就销售传奇!备注:本课程对企业和政府招标项目不做具体区分
政企大客户销售综合能力提升全景式演练培训方案
主讲:仝晓丽老师【课程背景】近年来,各大运营商开始了战略转型的征途,从中国电信“综合信息服务提供商”转型,到中国移动“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转型,都标志着运营商正从“基础服务网络运营商”向“综合信息服务提供商”蜕变。在如火如荼的重组过程中,运营商都把竞争的领地指向了集团客户,因此拓展集团客户,寻找异网营销商机、分析集团客户,提供价值营销方案、维系集团客户,实施忠诚服务策略,是每个通
精准销售-大客户销售过程分解训练
培训受益:1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程;2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法;3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法;课程标准时间:12小时(2天),可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分:全新销售·涅槃重生1.卓越销售人员的三个特征2.销售人员业绩表现的依据3.销售人员学习的三个层级及应用

