大客户销售
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谋略致胜-政企大客户销售攻略

谋略致胜-政企大客户销售攻略
【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多，周期长，项目变化不定，理想的销售人员，不仅要为客户带来先进的观念，帮助他们抓住前所未有的机会，也要寻找内外资源帮助客户冲破来自内部的创新阻挠。所以
营销管理 2024年08月31日

大客户销售与服务技巧

大客户销售与服务技巧
课程收益：１．了解掌握大客户分级的必要性与方法２．熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。 ３．掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能。 ４．掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。 ５．实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。课程特色：适合参加人员：大客户经理 /大客户主管 /大客户销售人员等授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等课程内容：一、大客户
营销管理 2024年09月01日

张 阳

张 阳
张阳13年华为经历原华为某系统部集团服务解决方案部部长原华为某地区部服务解决方案部部长某系统部埃及子网副部长原华为某地区服务投标商务部部长从业经验与实战背景13年华为经历。在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。张阳老师具备丰富的一线业务管理经验，大型项目管理经验、具备强大的客户业务和财务解读等能力。长期的一线经历让其具备丰富的TO B项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘
华为 2024年10月03日

大客户顾问式销售

大客户顾问式销售
Learning Objectives 学习目的▪明确谁是我们的大客户▪了解社交风格▪了解客户的购买流程，组织架构和决策团队▪能够充分利用内部资源▪能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处▪改进赢率▪建立有效的销售团队Training object学员对象
营销管理 2024年10月25日

关家驹

关家驹
关家驹老师 ——大客户销售方案落地专家曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理，销售经理曾任固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理北京工业大学北京交通大学特聘讲师【个人简
大客户营销 2024年08月13日

面向政企的大客户销售方法

面向政企的大客户销售方法
《面向政企的大客户销售方法》课程全面的介绍了政府采购的特点、流程、机制、难点；深入解读了政府工作人员的职级、职务、考核、个人动机；提供了完整的应对政府大客户的销售方法、技巧、工具；系统性的提升企业面向政府客户的销售能力。
营销管理 2024年09月25日

王致远

王致远
王致远老师战略管理与营销实战专家▪曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监▪曾任：华为技术有限公司丨海外国家子公司总经理▪曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监▪曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁▪曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁▪企业培训师一级认证（高级）
大客户营销 2024年11月02日

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略
一个系统、完整的大客户销售的流程管理与竞争分析是必需掌握的，如此才能走出复杂销售的迷宫，制定在销售周期不同点都能成功的策略，在长而复杂的竞争过程中把握机会。本课程同时导入购买决策循环和销售漏斗管理两大应用工具，通过对客户的发现需求
营销管理 2024年09月04日

向标杆学习大客户销售-ToB销售项目运作

向标杆学习大客户销售-ToB销售项目运作
大部分to b企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销售项目运作上H公司经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法，这套打法对于销售项目的管理有很强的实践指导意义，帮助企业看清销售项目管理的全貌，做好销售项目的精细化管理。
营销管理 2024年10月05日