大客户销售

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大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战

从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子

营销管理 2026年01月01日 0 点赞 206 浏览

林皇瑾

林皇瑾老师 海外市场开拓与toB大客户销售专家曾任：中钢结构（台湾钢构TOP1：台北101大楼/台积电厂房）销售总监曾任：欣鼎公司（中国室外家具TOP10/台湾TOP1）国外销售经理曾任：苏州湛清环保科技(环保领域新创领军企业)销售总监现任：深圳捷晶科技（中国大型工业蒸发器TOP10）海外市场销售总监美国IPMA协

大客户营销 2025年11月13日 0 点赞 396 浏览

大客户销售关系战略管理（商机管理）

制定动态制胜策略（销售战略）建立敏捷执行机制，确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景，本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结，结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具，帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力，销售战略制定能力，客户关系分析和管理能力，从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。

营销管理 2026年01月29日 0 点赞 25 浏览

大客户销售与渠道深耕

大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。

营销管理 2026年01月01日 0 点赞 164 浏览

吴鹏德

吴鹏德老师 销售实战专家11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验AACTP国际注册行动学习促动师国家注册企业一级培训师信任五环©CLT认证导师中国管理科学学会-高级经验萃取师清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师曾任：汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监现任：厦门衡拓电子信息丨企业顾问擅长领域：大客户销售、客

大客户营销 2025年12月16日 0 点赞 291 浏览

大客户销售及赢单策略

课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮助企业业务人员掌握大客户销售的策略、方法与技巧，提

营销管理 2025年06月11日 0 点赞 612 浏览

大客户销售技巧

课程背景：企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质大客户，以保证企业的战略达成，针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同，但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力，我们开发了这门课程，对企业有很好的参考价值。课程收益：1、企业收益：提升针对大客户的成交率。2、学员收益：掌握大客户销售的关键

营销管理 2025年01月05日 0 点赞 727 浏览

向华为学习-大客户项目型销售技能提升

总结华为大客户销售实战经验，并借鉴业界的项目型销售的有效章法和专业训练体系，旨在让学员通过培训赋能，提升项目型业务的销售技能和销售业绩。深入理解2B大客户及项目型销售的特点。理解项目型销售运作的四个阶段和客户关系运作要诀。体验和掌握华为等优秀企业大客户销售的最佳实践和相关工具、方法。

营销管理 2024年10月24日 0 点赞 918 浏览

大客户销售组织突破

学会大客户销售的方法论，是一套来源于世界 500 强最佳实践并基于客户价 值导向的销售方法论，帮助企业构建大客户销售的系统思维、架构体系以及 自我解决方案设计思路，解决实际销售难题； 领悟并掌握大客户销售的理念、方法、工具与成功实践，有效指导自己企业大 客户销售与管理工作，实现大客户销售业绩持续有效增长；

营销管理 2024年10月04日 0 点赞 877 浏览

赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养

大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化，往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多，内部关系复杂，常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长，更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的，需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈，为了拿下合同，竞争对手往往会尝试多个渠道多重方式影响客户。你的销售有

营销管理 2024年09月15日 0 点赞 789 浏览