大客户销售
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尚斌

尚斌
尚斌老师 业绩增长与大客户销售培训专家曾任智慧星光数据集团（国内认知智能和大数据引擎应用的开创者）销售副总裁曾任同道猎聘集团（国内最大的中高端人才服务智能平台）华北区副总经理曾任薪人薪事网络技术有限公司（国内领先的人力资源软件企业）销售副总裁曾任水晶石科技集团（亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商）大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特
大客户营销 2024年09月08日

SPIN，从心开始

SPIN，从心开始
【课程背景】在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析，解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响，赋能于学员如何通过有效的拜访动作，实现对客户的
营销管理 2024年08月15日

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略
一个系统、完整的大客户销售的流程管理与竞争分析是必需掌握的，如此才能走出复杂销售的迷宫，制定在销售周期不同点都能成功的策略，在长而复杂的竞争过程中把握机会。本课程同时导入购买决策循环和销售漏斗管理两大应用工具，通过对客户的发现需求
营销管理 2024年09月04日

大客户销售策略之道

大客户销售策略之道
移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？
营销管理 2024年08月14日

向标杆企业学习大客户销售

向标杆企业学习大客户销售
H公司从1987年2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？H公司使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，H公司在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀
营销管理 2025年11月26日