大客户销售

李志宏

李志宏，道可智库创始人和总教练。商业觉醒首倡者、头部企业家成长导师、企业 CT 系统开创者原 IBM 全球企业咨询高级合伙人、IBM 认证的 Top Talent 顶级人才原两家大型民营企业集团 CEO，曾入选联想集团年度 50 杰中国人民大学 EMBA 客座教授、山东大学领导科学研究教授原北京大学 BiMBA 商学院助理院长、原北京大学后 EMBA

大客户营销 2024年10月03日 0 点赞 1179 浏览

吴宁

吴宁老师华为首个营销领域七级专家20年华为跨领域成功经验原华为某子产品线总裁原华为某地区部CTO战略、营销、IPD领域专家讲师简介2001年加入华为公司，具备20年华为跨领域成功经验，产品线超过12年，销售体系7年。曾任无线子产品线总裁，负责端到端研发及产品线经营管理，有丰富的大型系统研发经验，以及产品组合经营管理经验。在销售体系期间，曾任东南亚地区部CTO，后担任运营商BG无线CTO

华为 2025年10月15日 0 点赞 64 浏览

SPIN，从心开始

【课程背景】在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析，解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响，赋能于学员如何通过有效的拜访动作，实现对客户的

营销管理 2024年08月15日 0 点赞 503 浏览

课程时间：2天 14小时课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课▪ 掌控项目的能力不足，完全被动的跟进项目，左右不了项目的任何进展，这样的项目丢单率极高。▪ 项目到最后，不能判断客户的意向导致陪标频频，浪费公司的资源。▪ 建构不了支撑性关系客户关系总是浮在表面，不能形成支撑型关系来支持你的项目。▪ 项目进展糊里糊涂项目出

营销管理 2025年08月21日 0 点赞 246 浏览

大客户双赢商务谈判技巧

课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技

营销管理 2024年09月30日 0 点赞 622 浏览

任超一

任超一老师中国品牌战略专家痛点营销理论创始人数字化营销商学院架构师任超一老师分析问题精准，解决问题高效，以严谨的知识体系，丰富的咨询实战经验，常年深入企业一线，为企业把脉诊断。任超一老师的《营销咨询体系》专注于2B 业务与大客户营销，为人才赋能，为经销商赋能，构建企业营销赋能、人才孵化体系，帮助企业搭建数字化营销商学院&nb

品牌营销 2025年09月19日 0 点赞 135 浏览

华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训

Ⅰ,项目收益1、理解逻辑，掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑，区别解决方案的高低维度，应用前置价值为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、整合资源，为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素：需求、构想和动机；通过VCM（价值协同模型）价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争

营销管理 2024年12月06日 0 点赞 804 浏览