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大客户销售关系战略管理（商机管理）

大客户销售关系战略管理（商机管理）
制定动态制胜策略（销售战略）建立敏捷执行机制，确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景，本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结，结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具，帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力，销售战略制定能力，客户关系分析和管理能力，从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。
营销管理 2026年01月29日

司铭宇

司铭宇
司铭宇—销售业绩提升专家18年市场营销与管理实战；500强企业营销培训讲师；IOCL 国际认证高级讲师；上海交大、复旦特邀讲师；狼性营销系列课程培训师；中国讲师好评榜实战百强讲师。曾任：香港中原地产集团华东区营销总监；曾任：中国500强永达汽车集团内训师；曾任：上海某知名培训商学院执行院长；曾任：上海环宇珠宝有限公司总经理。擅
销售技巧 2026年03月23日

业绩倍增-大客户销售的天龙八部

业绩倍增-大客户销售的天龙八部
课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子
营销管理 2026年04月22日

赵华

赵华
赵华——工业品（B2B）营销实战专家美资企业高管经历，历任国内某知名咨询公司大客户总监，总经理，合伙人。咨询项目合作过建华建材、苏博特，苏士博（南京）、巴德富、瑞孚化工（上海）、贵州钢绳、耀皮玻璃等行业龙头企业或者隐形冠军企业，每家企业都取得了20%以上的复合率增长，其中瑞孚化工（上海）获得了连续三年翻番式增长。10年咨询项目实施经历，并且有上市公司营销战略暨落
工业品营销 2026年03月23日

深度接触 搞定线人

深度接触 搞定线人
课程时长：2天课程大纲 一、项目的信息收集▪信息收集的四大步骤1、项目的五大类核心信息的价值2、重要客户的十二条重要个人信息3、信息收集的十八招4、突破门卫的十个方法5、如何确认并筛选项目信息案例：十拿九稳的项目为何落单了？▪项目立项的五大要素1、如何填报项目信息工具：项目信息登记表2、项目立项的五大要素3、项目立项评估的方法工具：项目立项评估表案例：相互踢皮球
营销管理 2026年03月24日

蔡盛

蔡盛
蔡盛老师 toB大客户销售实战赋能专家核心标签：前戴尔/微软/阿里实战高管 | 25年销售与管理老兵 | MEDDPICC实战专家曾任：戴尔科技集团（全球头部科技企业）中国区销售培训顾问&金牌讲师曾任：戴尔科技集团（全球头部科技企业）大区销售主管&资深销售教练曾任：微软公司（全球头部科技公司）省区销售主管曾任：阿里巴巴集团（全球头部互
大客户营销 2026年04月10日

梅卫明

梅卫明
梅卫明 营销增长与销售铁军打造实战专家曾任：保时捷汽车（全球豪华汽车品牌）丨厦门总经理曾任：松下电器（家电行业世界500强）丨南区事业部总监曾任：普华永道（全球四大所之一）丨管理咨询部高级总监复旦大学MBA奥迪（中国）官方认证培训师奔驰汽车官方认证培训师美国AACTP 认证培训师擅长领域：渠道管理、营销管理、销售管
销售技巧 2026年04月23日