大客户销售
业绩倍增-大客户销售的天龙八部
课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子
大客户销售关系战略管理（商机管理）
制定动态制胜策略（销售战略）建立敏捷执行机制，确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景，本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结，结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具，帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力，销售战略制定能力，客户关系分析和管理能力，从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。
大客户销售计划制定与执行
课程背景：作为一名大客户销售，您可能常常遇到这样的情况：一年不开单，开单吃三年。为什么公司允许这样的销售存在？为什么顶尖大客户销售高手都是客户计划与管理的高手？为什么有些大客户销售不知道从哪入手？很多大客户销售不知道如何做客户关系。为什么有些项目成功了或者失败了你也不知道原因是什么？根据帕累托定律（俗称2/8定律），大客户销售占公司总销售收入的80%，他们的重要性不言而喻。在当今AI时代，做客户计
搞定关键人-面向大客户高层的长期销售
几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而，令很多大客户销售沮丧的是，客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层，大多数情况下，也是无关痛痒地寒暄几句而草草收场，对客户来说没有实质性价值，对公司来说兴师动众浪费时间和资源。大客户销售究竟如何提升自己的面向高层销售局的能力呢？
基于价值的大客户销售方法实战
课程背景：作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了之，而被竞争对手抢走？在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景
