大客户销售

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业绩倍增-大客户销售的天龙八部

课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子

营销管理 2026年04月22日 0 点赞 15 浏览

梅卫明

梅卫明 营销增长与销售铁军打造实战专家曾任：保时捷汽车（全球豪华汽车品牌）丨厦门总经理曾任：松下电器（家电行业世界500强）丨南区事业部总监曾任：普华永道（全球四大所之一）丨管理咨询部高级总监复旦大学MBA奥迪（中国）官方认证培训师奔驰汽车官方认证培训师美国AACTP 认证培训师擅长领域：渠道管理、营销管理、销售管

销售技巧 2026年04月23日 0 点赞 19 浏览

大客户销售关系战略管理（商机管理）

制定动态制胜策略（销售战略）建立敏捷执行机制，确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景，本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结，结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具，帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力，销售战略制定能力，客户关系分析和管理能力，从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。

营销管理 2026年01月29日 0 点赞 113 浏览

蔡盛

蔡盛老师 toB大客户销售实战赋能专家核心标签：前戴尔/微软/阿里实战高管 | 25年销售与管理老兵 | MEDDPICC实战专家曾任：戴尔科技集团（全球头部科技企业）中国区销售培训顾问&金牌讲师曾任：戴尔科技集团（全球头部科技企业）大区销售主管&资深销售教练曾任：微软公司（全球头部科技公司）省区销售主管曾任：阿里巴巴集团（全球头部互

大客户营销 2026年04月10日 0 点赞 117 浏览

移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍

普通的销售人员顶多充当了一个桥梁，把产品介绍给了需求方，对方接不接受那就听天由命了，而优秀的销售人员不应该只是充当这样的推销工具，应该站在更高维度去做好产品规划，需求分析，最后推动目标实现。本课程围绕上述的销售难点，结合实际工作案例出发，带领大家回归销售和人际关系的本质，提升认知的同时掌握更多实用工具，把自己打造成一个专业的、高阶销售精英。

营销管理 2026年01月24日 0 点赞 129 浏览

深度接触 搞定线人

课程时长：2天课程大纲 一、项目的信息收集▪信息收集的四大步骤1、项目的五大类核心信息的价值2、重要客户的十二条重要个人信息3、信息收集的十八招4、突破门卫的十个方法5、如何确认并筛选项目信息案例：十拿九稳的项目为何落单了？▪项目立项的五大要素1、如何填报项目信息工具：项目信息登记表2、项目立项的五大要素3、项目立项评估的方法工具：项目立项评估表案例：相互踢皮球

营销管理 2026年03月24日 0 点赞 130 浏览

政企大客户销售

基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！

营销管理 2026年02月25日 0 点赞 155 浏览

价值营销-大客户顾问式专业销售技能训练

运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求，通过FAB有效呈现产品价值，掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时，深度解析客户购买决策的心路历程，教授“销售四化法”策略，实现从激发痛点到促成合作的流程优化。最后，指导学员进行有效的资源投入与客户期望管理，全面提升销售效能与业绩。

营销管理 2026年02月18日 0 点赞 160 浏览

信任五环©-大客户超级沟通技巧

销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。

营销管理 2026年02月04日 0 点赞 170 浏览

大客户销售礼仪及客户关系维护

知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机会。一流的企业，一定具有一流的企业形象。同时客户及销售经理必须精准掌握客户的心理，并有效引导客户的购买行为，才能快速高效地成交与达成合作。本课程从客户拜访中礼仪及客户关系维护的情景中，结合营销学、心理学、行为组织学运用，让销售及客户经理在日常接触客户营销中快速

营销管理 2026年01月19日 0 点赞 207 浏览