孟庆祥
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孟庆祥

孟庆祥
华为营销管理专家—孟庆祥老师 华为行销部总工 华为大学金牌讲师Ø华为公司官方讲师 华为博客第一人 《华为营销法——铁三角饱和攻击》作者【实战经验】华为经历1999-2016年一线营销：接入服务器销售从0到20亿，推销、策划，行销部总工程师战略：华为战略与MKT组建的第一批员工研发产品规划和需求管理：业务软件产品规划，需求管理流程：LTC（从线
华为 2024年06月24日

营销体系建设

营销体系建设
营销又是实践性非常强的活动。面向消费者的2C和面向企事业单位的2B很不一样。每个具体的行业差别也非常大。与人力资源、战略方法相比，营销共性少，更需要在实践中总结提高。
营销管理 2024年07月20日

铁三角饱和攻击

铁三角饱和攻击
孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家一、课程亮点营销是一项包含知识（Knowledge）、技能（Skill）、态度（Attitude）综合工作。培训通常也可划分成这三种类型，即KSA分析。知识类培训通常是讲授，技能类培训则需要演练、训战，态度类培训一般都是打鸡血，就像成功学。在三种类型的培训中，知识类的培训是最有效的，如工作中编程、画图、产品知识培训。而技能类的培训尽管发明了
营销管理 2024年09月01日

大客户销售

大客户销售
孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家课程背景到2011年，华为一直聚焦于电信设备行业，这个行业门槛高，销售难度极大，华为通过详细研究行业、研究竞争对手、勇于实践等方法，从一家小创业公司做成了电信设备行业的老大。在这个过程中，华为积累了丰富的针对大型复杂项目的销售经验。到现在，能够比肩华为在大型复杂项目销售能力的公司几乎是没有的。华为积累的销售经验、销售组织、打法、套路相当有参考价值。20
营销管理 2024年08月16日

战略与执行

战略与执行
华为在98年3月23日发布的《华为基本法》第53条中说：我们遵从民主决策，权威管理的原则。经历了一些波折和决策失误，摸索出了民主决策，在执行中修正的方法，这是华为决策逻辑的精髓。华为战略体系起初是深刻理解行业发展规律，坚持几条主要的决策原则。华为战略体系发展经历几个阶段
战略管理 2024年09月24日

变革管理

变革管理
当企业规模扩大，管理方式必须转变。有个企业说200人之内团队比较稳定，工作效率高。200人以上人员流失率高，沟通困难，效率低下，这种情况需要引入相对规范的管理和简单的流程。
战略管理 2024年10月21日

华为执行力

华为执行力
孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家一，执行力低下的原因（0.5小时）态度技能组织二，提升执行力（1小时）1.责任结果导向的文化2.对结果负责的态度，把信送给加西亚3.干部四力之执行力三，正确的目标和途径（1小时）1.做正确的事，对准战略目标2.过程控制3.改进流程，提升效率四，互动（0.5小时）
管理运营 2024年07月21日

向华为学习公司文化建设与落地

向华为学习公司文化建设与落地
孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家课程特色课程将让您以最快的速度，最快捷的手段，最经济的方式，获得华为管理模式的核心精髓，从理念、到方法与工具，它将给您在文化建设、团队打造、管理体系建设等方面带来新的启示和思考。培训目标1、系统学习华为简单高效的管理方式，透析华为的企业文化，并应用于实践2、系统学习华为“狼性”团队管理，构建完善的人才体系3、了解华为流程机制重塑经营的过程4、掌握华为“
人力资源 2024年07月21日

考核与绩效

考核与绩效
孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家，2013年，任正非把华为成功经验概括为三条，在公司发文：第一，要有一个强有力的领导集体，但要能听得进批评意见。第二，有制度和规则，让制度和规则守望华为。第三，要有一个奋斗群体，既人力资源队伍。有个限定词就是“善于学习”而且要奋斗。这的确是华为管理最重要的三点，这三点之中干部队伍排在
人力资源 2024年07月21日

发展领导力

发展领导力
发展领导力在华为公司的实施包括两方面的内容：第一，识别领导力，提出华为公司九项领导力素质模型。第二，发展领导力，用FIRST五步法提升领导力水平。
管理运营 2024年07月21日