工业品营销

李健霖

李健霖老师 大客户营销与客关系管理资深专家工业品营销中心创始人大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人大客户营销与客关系管理资深专家PTT国际职业训练协会认证职业培训师2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师【个人介绍】李健霖老师曾任中兴通讯学院营销讲师、森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理。服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核

汪奎

汪奎老师 B2B营销与团队建设实战资深专家 国家职业高级企业培训师美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军 西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士 被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师” 西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师

工业品渠道营销与开发管控

汪奎(2天12时) 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】 通过两天围绕渠道营销的分享,系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力:1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点,如何规划高效渠道模式,快速提升区域市场销售业绩;2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法;3、如

叶敦明

叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验,价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历,2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5

工业品营销系统方法论与创新思维

课时:2天(12小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练第一篇 解读工业品营销系统大图与方法论小图一.抓住三个典型特征,工业品营销柳暗花明1、实战研讨(一):工业品营销到底是什么?1)B2B与B2C的三个对比2)产业营销与组织间营销3)客户导向携手全员营销2、两复杂两依赖1)两复杂:产品与过程2)两依赖:内部与外部3、客户决策中心1)七个角色看分明2)业务与经营合拍4、三种产品类型1)投入型

工业品致胜营销

工业品销售竞争激烈,上有知名厂商把握话语权,下有小厂低价冲击,前有客户对成本的压制,后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的销售必须发挥狼性精神,深挖客户需求,创造成交机会,设立防御壁垒,建立长期合作。如果您的团队面临下列问题,请尽快开展培训!

诸强华

诸强华 工业品B2B营销研究院 院长工业品B2B营销研究院 首席顾问工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询,一揽子落地解决方案;17年工业品大客户营销经验原世界500强日本重机(JUKI)华东大区销售总监

工业品大客户业务公关与销售技巧

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:项目千头万绪,不知从何入手?客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人?

工业品市场调研与情报收集

在竞争激烈的大客户市场营销中,谁能先人一步,快人一步,谁就能斩获先机;在情报为王的大背景情况下,谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图,谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息,能让你不得不重新评估这个大客户;一条有价值的情报信息,即能左右项目进程,又可能是项目转折点

工业品经销商的开发与管理

在工业品销售中,基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素,企业常常需要与经销商合作,建立广泛的渠道体系,在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战:如何更好的做市场定位和经销商规划,是发展独家经销商还是项目合作制?如何提高经销商的合作意愿,同类产品只做我们企业的?如何协调我们企业的长期发展规划和经销商