工业品销售
赢在精准:工业品销售达人“五字登科”
课时:2天(12小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练[课程背景]1.工具那么多,怎么记得住?记不住的东西,不能指望用得到;2.营销是技术,还是艺术呢?落实在技艺上,临场派上大用场。[课程收益]1. 五项关键技能,凝聚为五个关键字,枯燥的理论变得生动实战; 2. 锁定业务场景,硬技术结合软艺术,成就技艺高超的销售达人![课程结构][课程提纲]第一讲:精准沟通,一人成就一台戏天天在沟通,太多无用功;一次
工业品销售经理的五力修炼
一、探寻工业品营销的本质1、三种工业品,您的产品属于哪种?2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖”3、探讨一下差异化营销的实质4、互动案例:INTEL INSIDE的大突破5、明星产品,如何成为金牛产品?6、渠道开发,销售政策推动不如客户需求拉动7、互动案例:三一重工泵送车长臂的吉尼斯记录8、营销信息,从客户采购跨越到客户经营9、品牌推广,从产品价值到客户使用价值10、我问你答:您公司
运筹帷幄 把握商机—工业品销售赋能
【课程背景】工业品销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点,销售人员在实际工作过程中,经常遇到以下问题:客户内部组织结构复杂,不知道该找谁?如何与关键人物快速建立信任关系?与客户谈判总是陷入被动,如何破局?如何让客户和企业成为利益共同体?如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因,主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往
大客户关系突破的实战攻略
从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧,给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。如何突破不同层面的客户关系,如何建立信任,如何识别并改变客户的立场,如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围