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赢在精准：工业品销售达人“五字登科”

赢在精准：工业品销售达人“五字登科”
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。［课程收益］1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战； 2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！［课程结构］［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一台戏天天在沟通，太多无用功；一次
营销管理 2024年06月24日

工业品销售经理的五力修炼

工业品销售经理的五力修炼
一、探寻工业品营销的本质1、三种工业品，您的产品属于哪种？2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖”3、探讨一下差异化营销的实质4、互动案例：INTEL INSIDE的大突破5、明星产品，如何成为金牛产品？6、渠道开发，销售政策推动不如客户需求拉动7、互动案例：三一重工泵送车长臂的吉尼斯记录8、营销信息，从客户采购跨越到客户经营9、品牌推广，从产品价值到客户使用价值10、我问你答：您公司
营销管理 2024年08月08日

运筹帷幄 把握商机—工业品销售赋能

运筹帷幄 把握商机—工业品销售赋能
【课程背景】工业品销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如何破局？如何让客户和企业成为利益共同体？如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往
营销管理 2024年09月02日

孙琦

孙琦
孙琦老师 工业品大客户销售实战专家曾任：世界500强 通用制造业140年 跨国集团 美国企业CMCO(杭州)机械有限公司 销售经理 6年曾任：世界500强起重设备行业世界排名第一芬兰企业KONECRANES（科尼）起重设备（上海）有限公司高级销售工程师6年
工业品营销 2024年09月08日

大客户关系突破的实战攻略

大客户关系突破的实战攻略
从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围
营销管理 2024年10月13日

工业品销售实战

工业品销售实战
■ 课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■ 单元 狼性销售团队的心态修炼■ 单元 营销策划与销售业绩推进第三模块：绝对成交•客户沟通与深度拜访技巧■ 单元 客户价值与客户关系
营销管理 2024年06月20日

叶敦明

叶敦明
叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5
工业品营销 2024年06月23日