张亚西

银行公司存款营销如何破局

中国经济GDP经过多年的快速增长,近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和,以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长,前一阶段注重量的增长,后一阶段注重质的提升。对于银行公司业务发展而言,抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型,银行信贷市场也发生了巨大的变化,利率下降到了前所未有的水平

银行大客户营销之道

市场从来不是无限大的蛋糕,可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场,要求销售者转变自己的思维观念,销售者不再仅仅是“卖药”的角色,还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。

厅堂投诉处理与优质服务打造

本课程从客户投诉原因梳理,掌握客户接待的核心原则。通过3F倾听告诉我们如何获取客户意图,掌握客户情绪,还原投诉事实,高效解决客户投诉。最后通过高质量服务练习来提升网点服务水平。

期货公司产业客户开发营销系统

对于期货公司业务发展而言,抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型,市场也发生了巨大的变化,企业利润下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场,给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。

战略升级赢战开门红

【课程背景】2024已经注定是一场更为严峻、更为复杂的开门红。随着新政策密集出台、利率市场化和产品同质化愈演愈烈、新时代和新环境下对银行的三大能力提出了更加严峻的挑战:分支行的统筹规划和激励考核能力、网点的联动组织和过程管控能力、理财经理的客户管理和产品销售能力。天下武功,唯快不破;一步领先,步步领先。面对市场变化与同业竞争,能否通过前瞻性的规划和统筹性的布局,能否通过有效的上下联动、公私联动、厅

宏观经济与保险行业发展

产业升级背后是人才升级和教育升级,反应在市场端是消费升级,客户升级。升级就是学习,学习就会痛苦,就会有阻力。这个阻力既有现阶段的经济发展的路径依赖,即因为身处风口而赚钱的人不愿意创新升级。还有来自竞争者的打压,集中表现为中美贸易战。

NLP营销力

NLP研究的是语言对身心起作用的程序。心理的每一道指令,都是语言组成的。这个世界是语义的世界,我们用语言解读了世界,并用语言去构建了这个世界,NLP针对语言进行深入探究并整合成一系列实用的工具。这些工具是作为“人”的基本能力,是“元技能”,无所用亦无所不用。一句话:NLP是用语言去发现,用语言去改变的技术。

基金定投与行外吸金

整体市场不景气是重要方面。但是仍然有盈利较好的基金存在,而且定投收益一直仍然跑赢银行理财。但是一般投资者怎么能够享受的这些收益呢?本课程主要针对投资方法和策略展开,同时针对银行客户经理营销基金的难点展开分析,让学员快速掌握专业的基金投资和客户营销方法。

商业银行市场调研报告撰写方法

【课程背景】商业银行发展竞争压力越来越大,市场分析越来越重要。如何进行有效的市场调研是极为重要的一件事。如何把调研的数据科学合理的做出推论和结果直接影响调研成效【课程收益】学习调研报告撰写三段论学习数据分析的真假判断学习数据提取的方法学习数据之间关联性分析【课程对象】中层、基层;【课程时间】0.5-1天(6小时/天)【课程大纲】 第一章&

网点精细化营销管理能力提升

我们经常说三流转型:发现冲突;二流转型:解决冲突;一流转型:制造冲突那么支行团队的营销管理转型的本质是什么?就是洞察趋势+员工+客户需求!需求从哪里被发现的?就是从冲突中发现的!做任何管理转型,都要知道冲突是转型的魂。支行长存在的核心价值是?建立员工+客户信任的重要存在!让我们一起探索网点负责人的团队精细化营销管理能力提升培训。