张亚西

存量客户维护与数据化营销思维

银行理财经理/客户经理忙于本命,疲于应付,指标繁多,很多营销工作没有章法,财富管理市场由蓝海进入红海,竞争越来越激烈;单一产品销售带来的问题也逐步显现。理财经理抱怨自己就是个产品推销员,根本谈不上为客户做资产管理。那么作为一个合格优秀的营销人员如何从根基上打捞基础,从中长期积累客户,让营销工作成为逐步增长的阶梯,而非一次性买卖。那就从营销工作的本质入手,从客户信息治理和客户维护之道入手

银行公司业务营销流程与痛点解析

对于银行公司业务发展而言,抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型,银行信贷市场也发生了巨大的变化,利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场,给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。

消费贷款电话营销技能提升

大部分人都不希望被营销电话骚扰,可另一方面是人们不得不采用此种方式。这就引发了新的矛盾,如何才能在这种“夹缝”中做好电话营销,更加考验机构和营销人员的方式方法。本课程主要梳理新时代电话营销如何更有效开展,如何提高电话营销成功率,减少营销者的负面情绪。

张亚西

张亚西老师银行金融产品营销实战专家曾任曾任华泰期货深圳营业部渠道总监曾任曾任中国电建市政建设集团投融资总监毕业于北京航空航天大学深圳前海产业智库金融研究员工业和信息化部互联网营销师帆书(樊登读书)认证互联网营销师招商银行客户经理培训顾问中国银行公司业务转型顾问农业银行

银行客户维护与信息治理

理财经理抱怨自己就是个产品推销员,根本谈不上为客户做资产管理。那么作为一个合格优秀的营销人员如何从根基上打捞基础,从中长期积累客户,让营销工作成为逐步增长的阶梯,而非一次性买卖。那就从营销工作的本质入手,从客户信息治理和客户维护之道入手。

银行公司存款营销如何破局

中国经济GDP经过多年的快速增长,近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和,以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长,前一阶段注重量的增长,后一阶段注重质的提升。对于银行公司业务发展而言,抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型,银行信贷市场也发生了巨大的变化,利率下降到了前所未有的水平

银行大客户营销之道

市场从来不是无限大的蛋糕,可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场,要求销售者转变自己的思维观念,销售者不再仅仅是“卖药”的角色,还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。

厅堂投诉处理与优质服务打造

本课程从客户投诉原因梳理,掌握客户接待的核心原则。通过3F倾听告诉我们如何获取客户意图,掌握客户情绪,还原投诉事实,高效解决客户投诉。最后通过高质量服务练习来提升网点服务水平。

期货公司产业客户开发营销系统

对于期货公司业务发展而言,抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型,市场也发生了巨大的变化,企业利润下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场,给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。

战略升级赢战开门红

【课程背景】2024已经注定是一场更为严峻、更为复杂的开门红。随着新政策密集出台、利率市场化和产品同质化愈演愈烈、新时代和新环境下对银行的三大能力提出了更加严峻的挑战:分支行的统筹规划和激励考核能力、网点的联动组织和过程管控能力、理财经理的客户管理和产品销售能力。天下武功,唯快不破;一步领先,步步领先。面对市场变化与同业竞争,能否通过前瞻性的规划和统筹性的布局,能否通过有效的上下联动、公私联动、厅