【课程背景】
市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。NLP是神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming）的英文缩写。NLP研究的是语言对身心起作用的程序。心理的每一道指令，都是语言组成的。这个世界是语义的世界，我们用语言解读了世界，并用语言去构建了这个世界，NLP针对语言进行深入探究并整合成一系列实用的工具。这些工具是作为“人”的基本能力，是“元技能”，无所用亦无所不用。一句话：NLP是用语言去发现，用语言去改变的技术。
【课程收益】
掌握NLP营销方式，学习营销本质
掌握营销与心理的关联，突破沟通障碍
打造营销者理念转变
学习掌握沟通方法
【课程时长】
1-3天（6小时/天）
【课程方式】
讲授70%、游戏呈现10%、工具使用10%、小组讨论10%
【课程对象】
客户经理、班组长、销售人员、管理人员
【课程大纲】
第一章 NLP营销力基础
1、 人类如何认识世界-表象的世界
2、 突破表象-人生因果-不昧因果
3、 学习的力量：命运-性格-经历-环境
4、 新型销售者的格局
5、 销售者心态转变
第二章 NLP营销力的层次提升
1、 销售格局变化
2、 KYC的三个层次
3、 现场练习（让对方自愿说出三件得意的事）
第三章 NLP--营销对象——人
1、 V\A\K\Ad-认识自我
2、 天性的陷阱
3、 眼睛是心灵的窗户-快速测谎
4、 思维的三个方向-上堆下切平推
第四章 技法篇
1、 NLP的假设前提
2、 创建亲和的能力
3、 表达技巧
4、 情绪管理-抽离的技巧
5、 3F倾听
第五章 体验篇
1、 买地卖地练习
2、 A的幸运日
3、 视频案例
总结-能量提升
授课老师
张亚西 曾任曾任华泰期货深圳营业部渠道总监
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
