张志滨

有效沟通及商务谈判技巧(政企项目、地产市场)

【课程背景】在一些重要的政府项目、地产项目、国企项目中,政商关系维护,合乎规格的接待场合、接待水平、接待礼仪,既是一种沟通公关技巧,也反映了彼此的关系走向。在谈判中,由于各方的地位、角色、实力的不同,也相应要采取务实的谈判技巧。本门课程,针对政商、政务、商务谈判的一些典型场景,通过案例分析、场景演练,集中探讨政商关系发展之道,政企合作、事务沟通、公关交往礼仪原则和谈判策略实践,帮助企业更好地运用政

稳中求准-重点客户、复杂项目的销售管控

在大项目中,很多销售都会体会到客户的“易变性”,如何解读客户和项目的易变性,如何能更好的控局。对于企业,复杂、大型的销售机会是来自不易,要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点,环环相扣,步步惊心,其中任何一个闪失,都会带来项目风险,甚至会造成难以弥补的损失。另一方面,很多企业的销售团队能力参差不齐,即便是有经验的销售们对项目状

提升团队能量士气-教练与赋能领导力

【课程背景】在当今这个复杂多变的数字化时代环境里,各行各业正面临着很多不确定的变化。在这样的背景下,组织管理者最重要的功能就是赋能,而不是传统意义上的管理或激励。未来的组织必须有超越传统的运作方式,对外必须能够对复杂多变的外部环境做出更快速的反应,对内又必须能够持续激发精英员工的内在动力并在工作中持续为他们赋能。管理人员掌握了专业教练技术,可以有效激发员工的承诺和热情,持续支持员工的岗位绩效提升和

成为中流砥柱--中层管理者的必备领导力

【课程背景】在成为领导者之前,成功的概念只局限于自己,那就是在职权范围之内所表现出来的业绩、贡献度和问题解决能力等;但是,在你成为领导者之后,你的成功就取决于如何帮助他人成功。领导者的成功指的不是你在做什么,而是你领导的团队能取得什么样的成果。任正非说过:“人才不是华为的核心竞争力,对人才进行有效管理的能力,才是企业的核心竞争力。”中层管理队伍,对一家公司的发展起着举足轻重的作用,不仅是上层战略的

张志滨

张志滨老师 政企大客户实战销售培训专家西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士前摩托罗拉政企大客户总监前思科大区销售总监中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师The chanllenger Selling Model全球认证讲师美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师清华大学、北航、浙大、南京大