张松波

无精益 不创新—精益产品设计:理论与实践

【课程背景】事实上,在日益加剧的全球化竞争背景下,产品创新已经成为企业成败的关键。尤其是数字化正在成为创新的明显趋势。而对企业而言,创新的“战地指挥官”就是“产品经理”,因此,建立和培养产品经理团队,让这些“创新战地指挥官”掌握新的产品开发流程和方法,并通过产品创新,帮助企业建立可持续发展的商业模式。这不仅是企业的发展机遇,更是践行企业社会责任,推动全球可持续发展目标落地的必要举措。进入21世纪,

基于OGSM的企业营销战略规划

【课程背景】现代市场的激烈竞争,要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务,还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心,是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而,理念毕竟不等于实践,企业要想在激烈的市场竞争中争得主动,必须切实将“以顾客为中心”落到实处。古诗云:“问渠哪能清如许,唯有源头活水来”。套用一下古人的话:“欲问成功路漫漫,唯有创新宽又广”。德鲁克说过,企业最重要的两个职能是创新和营销

无价值 不客户—客户价值导向的精准营销

【课程背景】现代市场的激烈竞争,要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务,还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心,是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而,理念毕竟不等于实践,企业要想在激烈的市场竞争中争得主动,必须切实将“以顾客为中心”落到实处。价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的,它并不是对营销定义的颠覆和重构,而是从价值的管理的视角出发而形成的。价值营销就是赋予抽象的品牌

无渠道 不营销—营销渠道的开发与管理

【课程背景】市场竞争愈演愈烈,资源投放逐年上升,经销商哭穷、区域经理叫苦,个别区域市场红灯频闪,结果一流产品、找到二流经销商、做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场,完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业,在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题: 如何高效地管理经销商,提升经销商的管理效率? 这些问题的关键就在于缺少经销商管

市场意识与营销思维

【课程背景】面对同质化日趋严重,差异性越来越小,迭代与模仿同步加速的市场现状,凭一个人一个部门的销售盈利模式,来承受严峻市场考验已愈显乏力,组织生存不再可能依靠一个、一群销售业务人员的利润回流。营销已经成为团队间竞争力的比拼,成为组织资源整合能力的对战。组织内部门间协同营销的重点,是从数量和规模向质量和效率的转变,需要特别重视全面提升组织整体战斗力。商业社会中,市场上找不到无往不利,包治百病的营销

无战略不增长—企业战略规划三步曲:分析、设计与实施

【课程背景】现代市场的激烈竞争,要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务,还需要不断积累品牌资产。企业战略管理是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下,生存与发展的重大问题,是现代企业高层领导人最主要的职能,在现代企业管理中处于核心地位,是决定企业经营成败的关键。企业战略管理是一个层次化的体系,理论认为公司战略分为三个层次:公司战略(Corporate Strategy)、经营战略、职能战略(Fun

无创新 不营销—5Ps营销创新策略

【课程背景】现代市场的激烈竞争,要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务,还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心,是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而,理念毕竟不等于实践,企业要想在激烈的市场竞争中争得主动,必须切实将“以顾客为中心”落到实处。古诗云:“问渠哪能清如许,唯有源头活水来”。套用一下古人的话:“欲问成功路漫漫,唯有创新宽又广”。德鲁克说过,企业最重要的两个职能是创新和营销