徐宝洲
工程项目的合同管理及风险防控
一、工程合同管理的重要性1、建设工程合同管理的重要性分析(1)建设工程合同在各阶段的作用分析(2)工程合同管理的重要意义二、当前建设工程合同管理工作存在的问题1、对合同认识及重视不够。2、合同执行力度不够。3、合同管理制度不健全，权责不分明。4、合同管理人员素质不高。5、而有些纠纷主要来源于合同中各项条款。三、工程合同管理中的主要风险识别与分析（一）工程合同管理风险的主要形式
新形势下工程总承包的项目经理
一、理解工程总承包的模式二、什么是EPC 总承包、DB工程总承包、施工总承包、平行发包（DBB）等等1、EPC即设计、采购、施工模式2、DB即设计—建造模式，3、平行发包模式（DBB）4、两者关系5、EPC中的P的含义6、建造-运营-移交模式（BOT）7、PPP模式8、F+EPC模式9、EPC+F模式10、"PPP+EPC”模式11、“社会投资人+EPC”模式
工程项目商务谈判策略技巧提升
主要内容：一、商务谈判的重要性以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要，二、商务谈判人员组成应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，三、资料收集工作资料的内容包括建设方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩、对方人员、技术、物力、财力等状况的分析。
F+EPC模式的管理应用
主要内容：一、理解EPC含义1、EPC含义2、EPC中的各个含义二、EPC的特点（1）早期阶段（2）设计阶段（3）边设计边施工的工程项目（4）EPC模式也有一定的风险三、F+EPC模式的概述1、F+EPC模式是融资建设模式2、F+EPC模式凸显“融资”功能3、F+EPC模式项下的回报机制四、F+EPC模式主体1、F+EPC模式不仅有政府部门，还会涉及地方国有企业、EPC工程总承包单位、合资公司。
大商务管理体系的应用
一、大商务管理、范畴和体系1、大商务管理2、大商务管理范畴3、“大商务体系”二、大商务管理架构的设置1、设置总经济师岗位。2、设立商务管理部。3、建立“铁三角”人才库。4、组建咨询算量中心。5、组建招采中心。6、探索组建区域经理部机构。三、大商务管理重点工作1、强化标前策划2、强化标后策划3、强化竣工项目结算。4、创新项目组织管理模式。5、完善造价管理工作机制。6、完善绩效考核兑现工作。7、建立综
EPC工程总承包应用解疑及风险防控措施
一、对工程总承包承揽业务存在误区1、不了解项目的建设详细情况，盲目承揽项目2、采取固定总价对承担的风险估计不足二、目前各方对工程总承包认知的差异1、工程总承包单位的认知（1）工程总承包单位对项目管理能力缺乏（2）工程总承包单位对风险责任重视不够（3）工程总承包单位对风险家中与造价对等认识不足2、建设单位对工程总承包模式的认知（1）工程总承包模式下，建设单位缺乏安全感。
