主要内容：
一、商务谈判的重要性
以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要，
二、商务谈判人员组成
应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，
三、资料收集工作
资料的内容包括建设方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩、对方人员、技术、物力、财力等状况的分析。
四、对谈判目标进行优劣势分析
要提前拟订可能面临的各种不确定风险、双方的共同利益、双方的利益冲突，进行进一步拟订合同谈判方案。
五、掌握商务谈判的要领
“知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势，并在谈判的过程中要运用语言魅力、个人风度甚至是一个眼神。”
六、商务谈判的策略
1、什么是商务谈判策略
2、在商务谈判过程中，我们要掌握好谈判的主动权
3、完整、准确表述谈判者意图
七、商务谈判技巧
（1）主题之外的话题，以增进人际关系
（2）提出合理建议让对方欣然接受
（3）婉转话题寻找共同点
授课老师
徐宝洲 注册监理工程师、注册建造工程师
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
