大项目商机挖掘与客户关系管理 大项目销售是所有销售类型中步骤最多,流程最复杂,周期最长,销售成本高,涉及客户多个部门和多个角色,客户关系复杂,决策链冗长,不可控因素多、风险大,也是销售难度最大的一种销售模式。作为大项目开发与管理专家,朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验,系统总结了IBM、华为、SAP、Oracle、用友、金蝶等国内外优秀公司大项目销售理念和成功路径 营销管理 2024年08月04日 0 点赞 167 浏览
销售管理与团队建设 【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手,但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱,缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队承诺的项目或订单不断延期,且理由很充分;不会做老客户经营,不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求(客户经营的最终价值是客 营销管理 2024年08月30日 0 点赞 177 浏览
创新战略营销管理 朱冠舟老师凭借近30年的一线实战大客户销售、团队管理、企业内训和项目咨询经验,深厚的营销与管理理论功底,为学员现身说法。既有成功经验,也有失败教训,让每一个公司和学员有所想、有所悟、有所得,并最终应用于销售管理实践,帮助企业实现销售业绩翻翻、翻几番的目标。 营销管理 2024年08月27日 0 点赞 177 浏览
高效商务谈判技巧 【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念;«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法;«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次;«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析;«了解“五种”类型的谈判者风格优劣势;«通过测试工具,精准识别团队成员谈判风格,并进行科学组合;«掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场 营销管理 2024年07月31日 0 点赞 193 浏览
顾问型销售与关系型销售实操技巧 塑造销售人员良好职业素养,培养顶级销售思维;掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能,掌握向客户提问的专业话术,有效挖掘客户需求,有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力,通过销售工具提炼,快速掌握销售能力复制的方法;提高三大客户角色识别和五个客户关系等级的管理能力。 营销管理 2024年08月11日 0 点赞 197 浏览
销冠思维与大客户销售技巧 大客户销售,是所有销售类型中最难,也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难,约见难,沟通难,搞客情关系难,产品趋于同质化、缺乏竞争力,价格高公司又不同意降价等等。每次见客户,对很多销售都是一种折磨。全球调查显示:通常只有20%左右的人适合做销售,真正出色的大客户销售又很少,能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外,顶级销售还需要具备特殊人格特质。 营销管理 2024年11月07日 0 点赞 205 浏览
B2B大客户销售与管理 大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:大客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队承诺的大项目或大订单不断延 营销管理 2024年07月30日 0 点赞 212 浏览
朱冠舟 朱冠舟老师(北京)——B2B/B2G业绩增长导师曾任:香港A股金蝶软件(0268.HK)- 中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理曾任:国内A股妙可蓝多(600882.SH)— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问曾任:国内A股用友网络- 全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业 大客户营销 2024年07月30日 0 点赞 414 浏览