杜林枫
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杜林枫 实战大客户营销培训师中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师德勤（Deloitte）特约高级咨询顾问曾任 某汽车咨询公司（主机厂供应商）大客户销售总监曾任 劳斯莱斯汽车 销售经理大中华区培训学院认证高阶销售顾问曾任 BMW宝马 大客户经理AACTP国际认证培训师职业背景杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户
大客户营销 2025年03月03日

大客户销售策略

大客户销售策略
【课程背景】▪ 我们公司产品和别人差不多，同质化太严重了，总是深陷价格大战；▪ 大项目跟着感觉走，缺少系统分析和赢的策略；▪ 拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；▪ 客户内部各方面关系都公关了，本以胜券在握，最后竟买了竞争对手的产品；▪ 明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？▪ 精心发展的内线，竟然和我玩起了无间道；……如果类似情况你熟悉或正在困扰你，说明这门课程是
营销管理 2025年03月05日

大客户销售技巧

大客户销售技巧
【课程背景】▪ 约访客户困难，且不会结合业务选择会面场景，导致销售未上战场就已失败；▪ 缺乏对拜访目标的设计，见了客户要么瞎聊，要么没话说，导致进门没目的，出门没结果；▪ 不能站在客户角度考虑问题，总认为自己的产品和服务就是解决方案，并滔滔不绝地介绍产品，引发客户反感；▪ 销售中过于被动，更多行为是在接单、跟单，缺乏引导客户的能力；▪ 见了客户高层还是谈产品，不知道客户高层在想什么；▪ 销售拜访效
营销管理 2025年03月07日

打造销售铁军

打造销售铁军
【课程背景】目前，很多企业的销售管理者都是从优秀的销售精英中提拔起来的，在一线他们是“单打独斗”的高手，但成为管理者后，很多人却不会带团队，不懂得如何做销售管理，导致部门业绩人均贡献低，具体的工作表现有：▪ 销售经理的个人业绩就是整个团队的天花板，在累死自己的同时，也让团队成员心生去意；▪ 这张单子我自己去打很容易，但教下属去打，累死我了；▪ 感觉销售每天总是很忙，但没有人能说清楚销售每天到底在忙
营销管理 2025年03月08日

大客户深度营销与关系管理

大客户深度营销与关系管理
【课程背景】▪ 客户内部人际关系错综复杂，如何搞定人？▪ 只能在低层级客户打交道，无法触达、影响高层或决策人；▪ 不知道如何找到支点，系统的开发客户内一个个相关人； ▪ 客户内部各方面关系都公关了，本以为胜券在握，最后竟买了竞争对手的产品；▪ 招呼也打了，关系也动用了，但怎么不起作用？▪ 我和客户私交很到位，但就是拿不到项目；……如果类似情况你熟悉或正在困扰
营销管理 2025年03月09日

增值营销策略—解决方案销售

增值营销策略—解决方案销售
【课程背景】▪ 我们公司产品和别人差不多，同质化太严重了，总是深陷价格大战；▪ 大项目跟着感觉走，缺少系统分析和赢的策略；▪ 拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；▪ 客户内部各方面关系都公关了，本以胜券在握，最后竟买了竞争对手的产品；▪ 明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？▪ 精心发展的内线，竟然和我玩起了无间道；……如果类似情况你熟悉或正在困扰你，说明这门课程是
营销管理 2025年03月10日