杜林枫 实战大客户营销培训师
中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师
德勤（Deloitte）特约高级咨询顾问
曾任 某汽车咨询公司（主机厂供应商）
大客户销售总监
曾任 劳斯莱斯汽车 销售经理
大中华区培训学院认证高阶销售顾问
曾任 BMW宝马 大客户经理
AACTP国际认证培训师
职业背景
杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。
在销售职业生涯中，杜老师曾从0-1组建销售团队，他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队，并领带销售团队攻克多个重点大客户，拿下几十个大型项目，使整个团队业绩连续三年持续增速35%，得到了指数级提升。
杜老师进入培训咨询行业后，专注于政企大客户销售，B2B销售的系统咨询及培训。与近千名资深客户经理深入沟通调研，并结合自身销售及销售管理经历，经过系统开发最终形成极具实用的“六维销售系统”及系列经典课程。此系列课程自开发以来，被百余家大型企引入，由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评，并被多个企业奉为“大客户销售必修课”。
擅长领域 大客户销售、政企商务公关、项目型销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队建设与业绩管控
授课特点
授课注重实战与落地，致力于解决企业的问题，且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。
主讲课程
销售技能系列课程：
《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》
《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》
《运筹帷幄、决胜市场—大客户开发与公关策略》
《大客户深度营销与关系管理》
《大客户需求挖掘与方案营销》
《增值营销策略—解决方案销售》
《SPIN Selling—顾问式销售技巧》
销售管理系列课程：
《打造销售铁军—项目型销售团队管理》
《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》
《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与日常管理》
服务客户
工业行业：
中车铝材精密加工、中油燃气装备、中集集团集装箱制造、中矿机械、郑州煤矿机械集团（601717.SH）、双元科技（688623.SH）、齐智装备、鲁岳汽车机电、通胜汽车零部件、豪迈重工、艾诺智能仪器、鲁岳汽车机电、昶远塑业、侨旺纸模、中科鸿基生物、安仁欣生物科技、金德泰电气、辉宏工贸
IT行业：
中国电信、中国通信服务安徽分公司、中国通信服务新疆分公司、朝图科技、恒达智控、华威数矿、金普威信息、桂景科技、军威科技
交运设备与物流：
中航通用飞机制造集团、中国邮政山东分公司、梅赛德斯-奔驰、BMW宝马、上汽通用凯迪拉克、广汽本田、亚星客车、商达物流
专业服务与咨询：
中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、智联招聘、中投文旅集团、广西安全生产科学研究院、吉锐质量检测、宝辉生物检测、天玺文化传媒、元恒广告传媒
工程建设：
中国石油集团物探公司、中兴建设集团、中徽建集团、中通服设计院、中郸建设集团、朝图工程监理、博达工程咨询监理
金融保险：
中国银行、中国邮政、平安银行汽车金融部、复星创富、英大财险
医疗行业：
修正药业、华御堂医药、黄河制药
教育机构：
中国人民大学、博雅商学EMBA总裁班、广西中小企业局、聊城经开区管委会
