林安

华为的管理模式

课程背景:华为既不是纯粹带有东方文化特征的企业,也不是一个西化的企业,华为融合了东西方文化的特点,其管理模式除了具有中国企业的特点,更引入了国际先进的管理模式,通过削足适履、先僵化、后优化、再固化的创新模式,采用开放、妥协、灰度的管理智慧,最终形成了自己的企业特质。短短的35年,华为由小变大、由弱变强、稳健发展的过程,值得企业认真学习,为企业的发展提供参考。本研讨对华为的管理模式做了系统的分析,为

高层及中层干部的战略领导力

基于战略制定与战略实现,企业需对内部的流程、组织架构、商业模式与交易模式等做出相应的改良甚至变革,最终体现为战略制定、执行,与战略实现的变化。本门研讨重点在战略制定与执行,及战略如何落地实施,确保企业战略的实现方面做了系统的诠释与研讨。

大客户销售技巧

课程背景:企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质大客户,以保证企业的战略达成,针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同,但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力,我们开发了这门课程,对企业有很好的参考价值。课程收益:1、企业收益:提升针对大客户的成交率。2、学员收益:掌握大客户销售的关键

企业的激励体系建设与管理

课程背景:良好的激励体系是组织保持活力的基本保障。针对企业激励方面的问题,我们开发了此次讨论内容,重点从理念的建立、物质激励与非物质激励的工具与方法,结合华为的具体案例,层层展开,为企业的激励体系真正落地并管理系统、完整的激励体系打基础。课程收益:掌握激励体系建设与管理的基本方法。

海外销售团队的管理

课程背景:因为文化差异、当地法律、政策等遵从性的要求等因素,海外销售与国内是不同的,这就对企业海外销售团队的管理提出了不同的要求。学员收益:掌握跨文化管理海外销售团队的方法,建立结构化的思考。企业收益:提升海外市场拓展能力。学员对象:海外各级管理者及员工。授课方式:授课(50%)+案例分享(30%)+研讨(20%)授课天数:1天(每天6小时)。课程大纲一、海外销售平台的文化管理1.&n

市场拓展的复合型组织-”铁三角”

考察了国内及海外若干企业的营销团队,尤其分析了华为的”铁三角”的市场运作,完成了《市场拓展的复合型组织-”铁三角”》的赋能研讨课程,从方法论、系统工具、市场实战的角度,在”铁三角”的定位、模型分析、”铁三角”的成长路径等方面,为企业做了系统全面的诠释,是一门很好的赋能教材,也是一部可操作的、易于理解的指导书。

欧美企业的营商环境

课程背景:随着国内企业不断地走向海外,尤其是进入欧美市场,由于文化理念、价值观的巨大差异,加上对欧美法制体系极度贫乏的认识,致使我们的企业在欧美市场的发展遇到许多问题。应企业的要求,基于自己近10年的欧美生活工作经历,希望在欧美的人文、工会、企业文化及个体的价值认知取向等方面,与企业的全体成员做些分享,对企业欧美市场的拓展有价值。课程收益:1.掌握融入本地文化的工具与方法;掌握企业核心

平衡计分卡在企业管理中的应用

企业如何用好平衡计分卡将战略规划或组织的目标解码到各级组织的关键指标体系,并确保指标代表了企业的战略或者组织的目标,成为企业与各级组织亟需解决的关键问题。本研讨从平衡计分卡工具本身、结合业务,通过大量的案例及必要的练习(采用企业自己的数据),让各级管理者充分理解并正确使用平衡计分卡,基于战略规划或者目标输出企业或组织的关键绩效指标体系,有很好的实用参考价值。

饱含狼性的奋斗者文化之产生、践行,传承

在竞争的商业环境,狼性的企业文化将帮助企业在优胜劣汰的环境里活下来。本课程系统地诠释了狼性的企业文化的产生、发展与传承;系统讲述了狼性文化如何渗透到战略、流程、组织等经营管理的各个层面,使干部及员工持久地保持“狼性”,使企业保持活力,在竞争中健康稳步发展,最终使得企业的战略得以实现;在讲述狼性的同时,也讲述了狈性必须与狼性结合才能形成有管理的、适配的企业文化;讲述了为什么企业文化是企业的

绩效面谈与辅导

课程背景绩效面谈与辅导是员工绩效管理的关键内容,没有这种过程管理而单纯地定目标打考评就不是绩效管理,企业的战略则很难达成。培训收益:企业收益:增强战略达成能力。学员收益:掌握员工绩效面谈与辅导的基本方法。课程特点:授课40%(互动引导)+讨论30%+视频20%+案例10%参训对象:管理者,人力资源培训时长:2天(6小时/天)课程大纲一、员工绩效管理1、绩效管理体系架构2、易