海外营销
海外渠道开发与合作网络建设
授课目的 帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、目标市场的选择、市场进入方式的选取、海外合作伙伴与大客户关系的开发和管理、战略合作和海外并购的开展、如果推进本土化战略 授课时长 6-12课时授课方式 基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练 讲师 黄兆华课程前导 全球化领导者八项特征/视频：TCL的十年国际化之旅课程特色 课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩
东亚市场跨文化认知与营销解码战略
从“文化鸿沟”到“战略桥梁”主讲：刘宁（大麦）老师，东亚市场以其独特的文化基因、高度成熟的消费生态和复杂的政策环境，成为全球商业版图中的“高价值陷阱”——高回报预期与高失败率并存。许多企业在此常常面临“看得见的市场，摸不透的逻辑”这一核心困境。网络信息提供了海量的数据点，却无法拼凑出完整的文化认知图谱，导致企业容易陷入以下八大典型问题
海外项目市场开发运作实操
掌握海外项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时），可接受线上学习对象：海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：1、华为安哥拉某政府项目是如何运作的？2、海外项目市场开发运作及其具备的特点3、成功运作大型项目的流程与基本要求
如何深度开发海外市场
第一章：开发海外客户的重要途径1.展览会发现客户2.国际性专业研讨会议3.3. 网络发现客户4.国际性行业组织及协会5.转介绍发现客户6.国际招标中发现客户第二章：我们潜在目标客户的背景分析1.大型终端客户（各国国企与股份制铁路公司）、2.中小型终端客户（矿山，重型机器设备制造商个性化运输性需求客户）3
海外商务落地营销人脉客户关系搭建实用技巧
精准定位客户开发降本增效主讲：刘宁老师【课程背景】在海外市场开疆拓土，有效的人脉网络是撬动商机的关键支点，而精准理解客户则是促成转化、提升效率的核心能力。然而，企业在构建海外人脉和识别客户过程中，常因文化隔阂、信息不对称及经验主义陷入误区：盲目追逐所谓“高端人脉”反被掣肘，投入巨大却收效甚微；面对多元文化背景的客户群体，难以穿透表象洞察其真实需求与决策逻辑，导致营销策略失焦、沟通成本
海外营销战略制定与执行
随着“一带一路”战略的实施，我国众多外向型企业逐渐走向国际，在二八定律与蓝海战略的指导下，企业如何开展国际市场营销，如何了解海外市场的需求，实现企业的海外经营目标，一直是外向型企业研究课题。
